QA公司液压产品在船舶舾装应用中竞争策略分析
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| ·选题背景 | 第11-15页 |
| ·公司概况 | 第11-13页 |
| ·营销现状 | 第13-14页 |
| ·营销工作的主要问题 | 第14-15页 |
| ·研究方法和论文框架 | 第15-17页 |
| 第2章 船舶舾装产品的宏观环境分析 | 第17-22页 |
| ·政治环境分析 | 第17-18页 |
| ·经济环境分析 | 第18-19页 |
| ·社会环境分析 | 第19-20页 |
| ·技术环境分析 | 第20页 |
| ·外部机会与威胁分析 | 第20-22页 |
| ·外部机会分析 | 第20-21页 |
| ·外部威胁分析 | 第21-22页 |
| 第3章 船舶舾装行业液压产品竞争环境分析 | 第22-36页 |
| ·船舶舾装行业液压产品介绍与行业发展预测 | 第22-25页 |
| ·液压产品介绍 | 第22-23页 |
| ·船舶舾装行业液压产品介绍 | 第23-24页 |
| ·船舶舾装行业液压元件生产商分析 | 第24-25页 |
| ·船舶舾装行业液压元件竞争环境分析 | 第25-27页 |
| ·购买者讨价还价能力分析 | 第25页 |
| ·供应商讨价还价能力分析 | 第25-26页 |
| ·进入威胁分析 | 第26-27页 |
| ·替代品的威胁分析 | 第27页 |
| ·现有竞争者分析 | 第27-34页 |
| ·PA 公司 | 第27-30页 |
| ·ET（中国）有限公司 | 第30-31页 |
| ·上海 NB 液压有限公司 | 第31-32页 |
| ·MAN（中国）有限公司 | 第32-34页 |
| ·内部优势与劣势分析 | 第34-36页 |
| 第4章 顾客的需求与购买行为分析 | 第36-41页 |
| ·顾客的需求分析 | 第36页 |
| ·顾客的购买行为分析 | 第36-41页 |
| ·不同所有制企业的购买行为 | 第37-38页 |
| ·不同使用目的客户的购买行为 | 第38-39页 |
| ·南北方客户的购买行为 | 第39-41页 |
| 第5章 QA（中国）公司船舶舾装行业液压产品的 | 第41-47页 |
| ·液压产品的市场细分 | 第41-45页 |
| ·按地域划分 | 第41-42页 |
| ·按具体领域划分 | 第42-45页 |
| ·按产品类型划分 | 第45页 |
| ·目标市场的选择 | 第45页 |
| ·市场定位 | 第45-47页 |
| 第6章 QA（中国）公司船用舾装行业液压产品的 | 第47-55页 |
| ·产品策略 | 第47-49页 |
| ·本土化策略 | 第47-48页 |
| ·完善重点应用行业的产品线 | 第48页 |
| ·发展客户定制产品 | 第48-49页 |
| ·价格策略 | 第49-50页 |
| ·优质优价的高价策略 | 第49页 |
| ·竞争产品价格跟随策略 | 第49-50页 |
| ·分销策略 | 第50-52页 |
| ·完善分销渠道 | 第50-51页 |
| ·加强代理商管理 | 第51页 |
| ·完善库存管理 | 第51-52页 |
| ·促销策略 | 第52-55页 |
| ·广告 | 第52-53页 |
| ·展会 | 第53页 |
| ·讲座和培训 | 第53-54页 |
| ·与机构的合作 | 第54页 |
| ·互联网 | 第54-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第59页 |
