| 0 前言 | 第1-6页 |
| 1 报纸发行营销基本理念与特点 | 第6-9页 |
| 1．1 营销理念与模式 | 第6-8页 |
| 1．1．1 报纸发行营销基本理念 | 第6页 |
| 1．1．2 基本模式 | 第6-7页 |
| 1．1．3 基本过程 | 第7页 |
| 1．1．4 营销渠道 | 第7-8页 |
| 1．2 报纸营销特点 | 第8-9页 |
| 1．2．1 基本特点 | 第8页 |
| 1．2．2 当代报纸营销新特点 | 第8-9页 |
| 2 报业市场经营状况分析 | 第9-23页 |
| 2．1 报业营销市场背景 | 第9-13页 |
| 2．1．1 由“卖方市场”向“买方市场”转变 | 第9-11页 |
| 2．1．2 由“计划至上”时代向“市场至上”时代转变 | 第11-12页 |
| 2．1．3 由“单轮驱动模式”向“三轮驱动模式”转变 | 第12-13页 |
| 2．1．4 由“单一分发行”模式向“整合营销”模式转变 | 第13页 |
| 2．2 报纸发行渠道的演变过程及存在问题 | 第13-15页 |
| 2．2．1 “邮发合一” | 第13页 |
| 2．2．2 自办发行 | 第13-14页 |
| 2．2．3 多元化发行 | 第14-15页 |
| 2．3 报纸发行营销的竞争特点、问题 | 第15-19页 |
| 2．3．1 竞争特点 | 第15-16页 |
| 2．3．2 报纸发行竞争中的最突出问题:价格大战 | 第16-18页 |
| 2．3．3 从广东报业看中国报纸发行营销市场多元化竞争的特点 | 第18-19页 |
| 2．4 从4CS看报纸发行的误区 | 第19-23页 |
| 2．4．1 对读者“单相思” | 第20-21页 |
| 2．4．2 忽视读者心中的“性价比” | 第21-22页 |
| 2．4．3 忽视读者是否方便 | 第22-23页 |
| 2．4．4 不懂“有效沟通” | 第23页 |
| 3 报纸发行营销定位 | 第23-28页 |
| 3．1 目标定位:报纸要向什么类型的人发行 | 第23-24页 |
| 3．2 内容定位:报纸的“卖点”是什么 | 第24-26页 |
| 3．3 价格定位:适众原则 | 第26-27页 |
| 3．4 发行渠道定位:方便读者 | 第27页 |
| 3．5 促销宣传:媒体新闻法 | 第27-28页 |
| 4 当报纸发行营销管理 | 第28-32页 |
| 4．1 衡量报纸发行质量的指标参数 | 第29页 |
| 4．2 报纸发行人力资源管理 | 第29-30页 |
| 4．2．1 人力资源培训 | 第29-30页 |
| 4．2．2 发行队伍管理 | 第30页 |
| 4．3 成本管理 | 第30-31页 |
| 4．4 发行渠道网络建设与管理 | 第31-32页 |
| 4．4．1 各级发行站的设立与管理 | 第31-32页 |
| 4．4．2 发行部门要尽快实行企业化的运作模式 | 第32页 |
| 4．4．3 发行渠道要做大做强，不断延伸投递末端触角 | 第32页 |
| 4．4．4 启动发行网络的整合与兼并策略 | 第32页 |
| 5 报纸发行营销未来发展特点及营销启示 | 第32-37页 |
| 5．1 未来发展特点 | 第32-37页 |
| 5．1．1 发行市场体制:法制化、规范化势在必行 | 第32-33页 |
| 5．1．2 社会资金介入:报纸发行投资主体的多元化将日益明显 | 第33-34页 |
| 5．1．3 报纸发行“多媒体化”:发行营销的新样式 | 第34-35页 |
| 5．1．4 区域化发行:多数报纸的明智选择 | 第35页 |
| 5．1．5 渠道联合:国内报纸发行的新走向 | 第35-36页 |
| 5．1．6 发行人职业化:一种新的职业认同观 | 第36-37页 |
| 5．2 营销启示 | 第37页 |
| 6 结论 | 第37-39页 |
| 致谢 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40页 |
