| 中文摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第一章 引言 | 第9-14页 |
| ·研究背景和研究意义 | 第9-10页 |
| ·研究背景 | 第9页 |
| ·研究意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究动态 | 第10-12页 |
| ·国外棉花市场营销研究 | 第10-11页 |
| ·中国棉花市场营销研究 | 第11-12页 |
| ·研究内容、思路与方法 | 第12-13页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·研究思路 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·主要创新点 | 第13-14页 |
| 第二章 研究中国新疆棉花营销运用的基础理论及概念界定 | 第14-20页 |
| ·顾客需求理论－4Cs 理论 | 第14页 |
| ·关系营销理论－4Rs 理论 | 第14页 |
| ·消费者行为理论 | 第14-15页 |
| ·竞争理论 | 第15页 |
| ·市场营销环境 | 第15页 |
| ·棉花产品特点 | 第15-16页 |
| ·棉花生产上具有分散性、地区性、季节性及风险性 | 第16页 |
| ·棉花消费上具有集中性、全国性、常年性 | 第16页 |
| ·棉花的市场需求弹性低 | 第16页 |
| ·棉花产品的政治敏感度高 | 第16页 |
| ·棉花营销主体 | 第16-17页 |
| ·供销社 | 第17页 |
| ·棉花产业化组织 | 第17页 |
| ·棉花进出口公司 | 第17页 |
| ·棉花营销特点 | 第17-18页 |
| ·棉花营销的针对性强 | 第17-18页 |
| ·中国棉花市场规模大 | 第18页 |
| ·棉花营销受中央和地方各级政府相关政策的影响较大 | 第18页 |
| ·棉花协会在棉花营销中的作用较大 | 第18页 |
| ·棉花市场 | 第18-20页 |
| ·以实施棉花交易的地点、场所定义棉花市场 | 第19页 |
| ·从供求角度定义棉花市场 | 第19页 |
| ·从经济学角度定义棉花市场 | 第19页 |
| ·从营销角度定义棉花市场 | 第19-20页 |
| 第三章 中国新疆棉花市场分析 | 第20-40页 |
| ·新疆棉花市场营销环境 | 第20-33页 |
| ·新疆棉花的微观市场营销环境 | 第20-31页 |
| ·新疆棉花的宏观市场营销环境 | 第31-33页 |
| ·新疆棉花消费者市场和购买行为 | 第33-40页 |
| ·新疆棉花消费者市场 | 第33-35页 |
| ·棉花消费特点 | 第35-36页 |
| ·影响新疆棉花消费者购买行为的各种因素 | 第36-39页 |
| ·新疆棉花消费者的购买决策及消费行为模式 | 第39-40页 |
| 第四章 中国新疆棉花营销现状及存在问题 | 第40-43页 |
| ·新疆棉花营销主体的现状制约了棉花营销工作的开展 | 第40页 |
| ·棉花营销机构 | 第40页 |
| ·棉花营销人员 | 第40页 |
| ·新疆棉花营销观念落后，不利于棉花营销工作的开展 | 第40页 |
| ·新疆棉花营销中存在的问题对棉花营销工作深入开展产生不利影响 | 第40-43页 |
| ·棉花质量有待近一步提高 | 第40-41页 |
| ·棉花品牌建设力度不足 | 第41页 |
| ·棉花市场价格波动较大 | 第41页 |
| ·棉花的销售渠道过长，外运成本过高 | 第41-42页 |
| ·棉花期货交易方式运用不充分 | 第42-43页 |
| 第五章 中国新疆棉花的营销对策及营销策略建议 | 第43-50页 |
| ·转变棉花营销理念 | 第43-44页 |
| ·以消费者需求为棉花营销导向 | 第43页 |
| ·强化棉花市场的竞争观念 | 第43页 |
| ·重视环境因素在棉花营销中的作用 | 第43-44页 |
| ·强化对棉花营销机构工作人员的营销能力培训 | 第44页 |
| ·实施新疆棉花营销组合策略 | 第44-50页 |
| ·产品策略 | 第44-45页 |
| ·价格策略 | 第45-46页 |
| ·渠道策略 | 第46-48页 |
| ·促销策略 | 第48-50页 |
| 第六章 结论与展望 | 第50-51页 |
| ·结论 | 第50页 |
| ·未来研究展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 作者简介 | 第54-55页 |
| 导师评阅表 | 第55页 |