| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 前言 | 第9-10页 |
| 一、选题背景及研究意义 | 第9页 |
| 二、本文的结构及主要内容 | 第9-10页 |
| 第一章 企业年金的基本概念与基础理论 | 第10-17页 |
| 一、企业年金的基本概念 | 第10-13页 |
| （一） 企业年金的定义 | 第10-11页 |
| （二） 企业年金的运作模式 | 第11-12页 |
| （三） DB 与DC | 第12-13页 |
| 二、企业年金的基础理论 | 第13-17页 |
| （一） 企业年金发展制度基础——三个支柱理论 | 第13-14页 |
| （二） 企业年金的经济学理论基础 | 第14-15页 |
| （三） 管理学的角度——递延薪酬理论 | 第15-17页 |
| 第二章 我国企业年金市场背景概述 | 第17-30页 |
| 一、我国养老保险体系面临的问题 | 第17-21页 |
| （一） 中国人口老龄化趋势 | 第17-18页 |
| （二） 中国的社会基本养老保险问题 | 第18-20页 |
| （三） 原补充养老保险存在的问题 | 第20-21页 |
| 二、发展企业年金对我国的积极影响 | 第21-26页 |
| （一） 发展企业年金对我国宏观经济的积极影响 | 第21-24页 |
| （二） 发展企业年金对企业的积极影响 | 第24-25页 |
| （三） 发展企业年金对企业职工的积极影响 | 第25-26页 |
| 三、我国企业年金市场现状 | 第26-30页 |
| （一） 我国企业年金发展的路径 | 第26-27页 |
| （二） 我国企业年金市场现状描述 | 第27-28页 |
| （三） 我国企业年金市场面临的机遇与挑战 | 第28-30页 |
| 第三章 中国人寿养老保险股份有限公司企业年金业务经营能力分析 | 第30-46页 |
| 一、国寿养老的基本情况 | 第30-34页 |
| 二、竞争对手分析 | 第34-38页 |
| （一） 最直接的竞争对手－专业养老保险公司 | 第34-36页 |
| （二） 最大的竞争对手－商业银行 | 第36-38页 |
| （三） 其他竞争对手分析 | 第38页 |
| 三、国寿养老经营企业年金业务的优势 | 第38-42页 |
| （一） 股东背景及品牌优势 | 第38-39页 |
| （二） 经营实力优势 | 第39-40页 |
| （三） 营销优势 | 第40-42页 |
| 四、国寿养老经营企业年金业务的劣势 | 第42-46页 |
| （一） 销售渠道 | 第42-43页 |
| （二） 业务经营范围 | 第43-44页 |
| （三） 管理流程和管理规章制度 | 第44-46页 |
| 第四章 中国人寿养老保险股份有限公司企业年金经营策略 | 第46-63页 |
| 一、公司的市场定位 | 第46-47页 |
| 二、目标客户分析 | 第47-51页 |
| 三、积极推动集合企业年金计划 | 第51-54页 |
| 四、人才与渠道策略 | 第54-58页 |
| （一） 引进高端、专业人才 | 第55页 |
| （二） 加快中级管理人员的培养 | 第55-56页 |
| （三） 加强渠道建设，解决渠道冲突问题 | 第56页 |
| （四） 加强一线销售人员管理 | 第56-58页 |
| 五、对外关系管理 | 第58-61页 |
| （一） 加强同政府的关系 | 第58-59页 |
| （二） 与银行建立战略关系联盟； | 第59-60页 |
| （三） 采取企业年金推荐会的方式积累客户 | 第60-61页 |
| 六、继续加大对企业年金业务的政策扶持力度 | 第61页 |
| 七、加强企业年金延伸性培训 | 第61-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64页 |