| 致谢 | 第1-8页 |
| 摘要 | 第8-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 引言 | 第10-12页 |
| 1 新农药的开发 | 第12-19页 |
| ·当今世界农药开发的现状与特点 | 第12-15页 |
| ·巨额投入创制农药新品种 | 第12页 |
| ·专利及其它知识产权保护体系成为农药工业发展的有效支柱 | 第12-13页 |
| ·高效合成筛选体系的应用给新农药创制带来革命性变化 | 第13页 |
| ·含氮杂环化合物仍为化学农药研究重点,含氟化合物在农药上得到广泛的应用 | 第13页 |
| ·手性农药的使用更加普遍,开发与应用倍加重视 | 第13-14页 |
| ·基因工程产品进入实用化,生物农药形成初步规模 | 第14页 |
| ·积极开发符合生态学要求的新农药 | 第14页 |
| ·新剂型、新助剂发展迅速 | 第14-15页 |
| ·我国新农药研发简况及存在的不足 | 第15-17页 |
| ·我国新农药研发简况 | 第15-16页 |
| ·我国新农药研发存在的不足 | 第16-17页 |
| ·讨论 | 第17页 |
| ·海正化工新农药开发特点与现状 | 第17-19页 |
| 2 新农药的营销 | 第19-49页 |
| ·我国农药营销十年回顾 | 第19-23页 |
| ·市场营销混沌期(1998—2000年) | 第19-20页 |
| ·市场营销浮躁期(2001—2003年) | 第20-21页 |
| ·市场营销预演期(2004—2005年) | 第21页 |
| ·市场营销"亮剑"期(2006—2007年) | 第21-23页 |
| ·产品策划 | 第23-28页 |
| ·产品的市场定位 | 第23-24页 |
| ·卖点提炼 | 第24-25页 |
| ·确立新产品的销售目标 | 第25页 |
| ·设计独具个性化的新产品包装 | 第25-26页 |
| ·合理确定新产品价格 | 第26-27页 |
| ·注册产品的商标 | 第27页 |
| ·申请专利 | 第27-28页 |
| ·准确把握新品入市策略,把握新产品的投放时机和目标市场 | 第28页 |
| ·加强新产品营销渠道建设与管理 | 第28-47页 |
| ·传统的农药营销渠道 | 第28-30页 |
| ·传统的农药营销渠道存在的问题 | 第30页 |
| ·竞争背景下农药营销渠道的构建模式 | 第30-33页 |
| ·农药营销渠道的管理 | 第33-43页 |
| ·营销渠道的未来发展趋势 | 第43-44页 |
| ·营销模式案例分析 | 第44-47页 |
| ·科学设计新产品的营销组织 | 第47-48页 |
| ·市场信息反馈 | 第48-49页 |
| 3 新农药的推广 | 第49-61页 |
| ·零售终端建设及维护 | 第49-51页 |
| ·店面建设 | 第49-50页 |
| ·产品展示与陈列 | 第50页 |
| ·软终端 | 第50页 |
| ·终端维护 | 第50-51页 |
| ·新产品推广的常用方式 | 第51-55页 |
| ·试验示范 | 第51页 |
| ·现场会 | 第51-52页 |
| ·推广会 | 第52-55页 |
| ·海正化工喹啉铜(必绿)推广模式:样板市场的建立和运作 | 第55-61页 |
| ·样板市场的策略和特征 | 第55-56页 |
| ·建样板市场的必要性 | 第56页 |
| ·具体实施方案 | 第56-61页 |
| 4 新农药开发、营销与推广总结 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-63页 |
| 作者简历 | 第63页 |
