| 摘要 | 第1-9页 |
| Abstract | 第9-11页 |
| 1 绪论 | 第11-17页 |
| ·研究背景 | 第11-13页 |
| ·研究的目的及意义 | 第13-15页 |
| ·研究目的 | 第13-14页 |
| ·研究意义 | 第14-15页 |
| ·研究的内容和基本思路 | 第15-16页 |
| ·本研究主要创新之处 | 第16-17页 |
| 2 理论基础 | 第17-34页 |
| ·销售促进研究综述 | 第17-22页 |
| ·销售促进的定义 | 第17-18页 |
| ·本研究销售促进对象的选择 | 第18页 |
| ·销售促进的工具及其分类 | 第18-20页 |
| ·价格折扣与附赠赠品的相关研究 | 第20-22页 |
| ·消费者学习与销售促进的相关性理论分析 | 第22-32页 |
| ·消费者学习动机的产生 | 第22-23页 |
| ·消费者学习理论形成 | 第23-24页 |
| ·消费者的销售促进学习机制构建 | 第24-26页 |
| ·销售促进工具的学习环境 | 第26页 |
| ·消费者学习前后对销售促进使用行为的比较分析 | 第26-27页 |
| ·消费者学习效应与相关销售促进的心理因素 | 第27-32页 |
| ·国内外销售促进研究成果评述 | 第32-34页 |
| 3 实验研究设计 | 第34-46页 |
| ·实证研究框架 | 第34-35页 |
| ·实证研究变量及假设 | 第35-40页 |
| ·不同销售促进工具对使用行为和学习效应心理因素的影响 | 第35页 |
| ·销售促进的社会刻板印象对消费者销售促进使用行为的影响 | 第35-37页 |
| ·过度促销的社会认知对消费者销售促进使用行为的影响 | 第37-38页 |
| ·销售促进的规律认知对消费者销售促进使用行为的影响 | 第38-39页 |
| ·销售促进的激励效应对消费者销售促进使用行为的影响 | 第39-40页 |
| ·问卷调查设计 | 第40-43页 |
| ·样本量的确定 | 第40页 |
| ·调查问卷的内容设计 | 第40-41页 |
| ·对变量的界定 | 第41-42页 |
| ·调查对象及抽样方法 | 第42-43页 |
| ·数据分析方法设计 | 第43-46页 |
| ·描述性统计 | 第43页 |
| ·信度和效度分析 | 第43-44页 |
| ·配对样本t检验 | 第44页 |
| ·回归分析 | 第44-46页 |
| 4 实证分析 | 第46-71页 |
| ·数据来源及样本特征 | 第46-47页 |
| ·量表的信度与效度分析 | 第47-58页 |
| ·信度分析 | 第48-49页 |
| ·效度分析 | 第49-58页 |
| ·不同销售促进工具下使用行为和心理因素的比较分析 | 第58-60页 |
| ·不同销售促进工具下的使用行为的差异 | 第58-59页 |
| ·不同销售促进工具下消费者学习效应的心理因素的差异 | 第59-60页 |
| ·消费者学习效应的心理因素对销售促进使用行为的影响分析 | 第60-71页 |
| ·价格折扣销售促进下学习效应心理因素与使用行为回归分析 | 第61-63页 |
| ·价格折扣销售促进下学习效应心理因素影响使用行为实证解释 | 第63-65页 |
| ·附赠赠品销售促进下学习效应心理因素与使用行为的回归分析 | 第65-67页 |
| ·附赠赠品销售促进下学习效应心理因素影响使用行为实证解释 | 第67-69页 |
| ·两种销售促进方式下学习效应心理因素影响使用行为回归比较 | 第69-71页 |
| 5 研究结论 | 第71-77页 |
| ·本文的主要研究结论 | 第71-73页 |
| ·研究结论的启示及其建议 | 第73-76页 |
| ·销售促进工具研究的启示和建议 | 第73-74页 |
| ·消费者有关销售促进学习研究的启示和建议 | 第74-75页 |
| ·消费者对销售促进使用行为的启示及应用 | 第75-76页 |
| ·研究局限性和未来研究建议 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 附录Ⅰ "销售促进工具使用情况与态度"调查问卷 | 第82-84页 |
