| 摘要 | 第10-11页 |
| ABSTRACT | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第13-15页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-15页 |
| 1.2 论文研究的内容、思路与结构 | 第15-16页 |
| 1.2.1 论文主要内容 | 第15页 |
| 1.2.2 论文研究思路与结构 | 第15-16页 |
| 1.3 论文研究方法及工具 | 第16-17页 |
| 1.4 论文主要创新点 | 第17-18页 |
| 第2章 理论与文献综述 | 第18-27页 |
| 2.1 云计算及大数据理论 | 第18-20页 |
| 2.1.1 云计算理论 | 第18-19页 |
| 2.1.2 大数据理论 | 第19-20页 |
| 2.2 企业战略与组织结构理论 | 第20-23页 |
| 2.2.1 企业战略 | 第20-23页 |
| 2.2.2 企业组织结构 | 第23页 |
| 2.3 产品渠道体系理论 | 第23-25页 |
| 2.3.1 产品分销商的相关理论 | 第23-24页 |
| 2.3.2 有关渠道设计和发展理论 | 第24-25页 |
| 2.4 关于企业销售体系建设的文献 | 第25-27页 |
| 第3章 浪潮集团内外部环境分析与战略转型 | 第27-36页 |
| 3.1 浪潮集团的宏观环境 | 第27-29页 |
| 3.1.1 政策环境分析 | 第27页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第27-28页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第28页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第28页 |
| 3.1.5 竞争环境分析 | 第28-29页 |
| 3.2 浪潮集团的行业环境 | 第29-30页 |
| 3.2.1 国际云计算市场起源及发展 | 第29-30页 |
| 3.2.2 国内云计算市场发展趋势和规模 | 第30页 |
| 3.3 浪潮集团的内部资源 | 第30-33页 |
| 3.3.1 浪潮集团的有形资产 | 第31页 |
| 3.3.2 浪潮集团的无形资产 | 第31-32页 |
| 3.3.3 浪潮集团的竞争能力 | 第32-33页 |
| 3.4 浪潮集团的战略转型 | 第33-36页 |
| 3.4.1 战略转型基本目标 | 第34页 |
| 3.4.2 战略转型思路 | 第34-35页 |
| 3.4.3 战略转型主要任务 | 第35-36页 |
| 第4章 基于云计算战略的区域销售渠道体系 | 第36-43页 |
| 4.1 浪潮集团战略转型对区域销售体系的要求 | 第36-37页 |
| 4.2 浪潮集团产品分销渠道 | 第37-39页 |
| 4.2.1 浪潮集团基于传统产品的渠道发展策略 | 第37-38页 |
| 4.2.2 云计算转型面临的渠道问题及原因分析 | 第38-39页 |
| 4.3 浪潮集团区域销售渠道体系 | 第39-41页 |
| 4.4 拓展区域销售渠道的措施 | 第41-43页 |
| 第5章 适于云计算战略的区域销售组织架构 | 第43-52页 |
| 5.1 区域销售市场布局策略 | 第43-44页 |
| 5.2 区域销售组织业务范围 | 第44页 |
| 5.3 区域销售组织的人事架构 | 第44-47页 |
| 5.4 区域公司与行业矩阵式管理运行模式 | 第47-48页 |
| 5.4.1 行业单位主要职责 | 第47-48页 |
| 5.4.2 区域、行业矩阵管理机制思路 | 第48页 |
| 5.5 价值分析 | 第48-52页 |
| 第6章 实现区域销售体系建设的保障措施 | 第52-62页 |
| 6.1 浪潮集团企业文化管理 | 第52-53页 |
| 6.1.1 企业文化理念 | 第52-53页 |
| 6.1.2 通过内部服务意识强化企业文化 | 第53页 |
| 6.2 提高浪潮集团品牌影响力 | 第53-55页 |
| 6.2.1 通过市场活动扩大宣传 | 第53-54页 |
| 6.2.2 全国新闻媒体传播 | 第54页 |
| 6.2.3 浪潮技术与应用峰会 | 第54-55页 |
| 6.3 构建合理的产业单位与区域市场单位关系 | 第55-57页 |
| 6.3.1 产业单位贴合区域市场需求进行产品研发生产 | 第55-56页 |
| 6.3.2 根据区域市场销售情况所进行产品波士顿矩阵分析 | 第56-57页 |
| 6.3.3 区域市场单位合理制定产品差异化销售方案 | 第57页 |
| 6.4 客户关系管理信息系统建设 | 第57-58页 |
| 6.5 人力资源管理保障 | 第58-62页 |
| 6.5.1 提高对招聘人员的选拔标准 | 第58-59页 |
| 6.5.2 完善培训体系 | 第59-60页 |
| 6.5.3 制定合理的绩效考核制度并严格执行 | 第60-62页 |
| 第7章 结束语 | 第62-64页 |
| 7.1 基本结论 | 第62页 |
| 7.2 局限不足与展望 | 第62-64页 |
| 附录1 | 第64-65页 |
| 附录2 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第71页 |
