| 内容摘要 | 第6-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 第一部分 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 现实背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.2 理论背景及意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究对象 | 第12-14页 |
| 1.2.1 研究对象的相关概念界定 | 第12-13页 |
| 1.2.2 对研究对象进行激励的原因 | 第13-14页 |
| 1.3 研究目的 | 第14页 |
| 1.4 研究流程与论文结构 | 第14-16页 |
| 1.4.1 研究流程 | 第14-15页 |
| 1.4.2 论文结构 | 第15-16页 |
| 1.5 研究创新点 | 第16-17页 |
| 第二部分 文献综述 | 第17-32页 |
| 2.1 激励的定义 | 第17页 |
| 2.2 激励理论 | 第17-23页 |
| 2.2.1 早期的激励理论 | 第18页 |
| 2.2.2 近代的激励理论 | 第18-22页 |
| 2.2.3 激励理论评述 | 第22-23页 |
| 2.3 激励因素及其相关实证研究 | 第23-30页 |
| 2.3.1 激励因素的研究 | 第23-25页 |
| 2.3.2 激励因素重要性的研究 | 第25-27页 |
| 2.3.3 对激励因素满意度的相关研究 | 第27-28页 |
| 2.3.4 对激励效果的相关研究 | 第28-29页 |
| 2.3.5 激励相关实证研究评析 | 第29-30页 |
| 2.4 寿险公司较常采用的激励措施和方法 | 第30-32页 |
| 第三部分 研究设计 | 第32-35页 |
| 3.1 研究架构 | 第32页 |
| 3.2 研究工具 | 第32-33页 |
| 3.3 研究对象与资料收集 | 第33页 |
| 3.4 统计分析方法 | 第33-35页 |
| 第四部分 调查结果分析与讨论 | 第35-61页 |
| 4.1 因素分析和信度分析 | 第35-37页 |
| 4.1.1 因素分析 | 第35-37页 |
| 4.1.2 信度检验分析 | 第37页 |
| 4.2 样本背景变量结构分析 | 第37-39页 |
| 4.3 各项激励因素重要性、满意度、激励效果叙述性统计分析与讨论 | 第39-42页 |
| 4.3.1 各项激励因素重要性、满意度、激励效果分析与讨论 | 第39-41页 |
| 4.3.2 各种类型激励因素重要性、满意度和激励效果分析与讨论 | 第41-42页 |
| 4.4 个人背景变量对激励因素重要性、满意度、激励效果影响的分析与讨论 | 第42-59页 |
| 4.4.1 个人背景资料对激励因素重要性影响的分析与讨论 | 第42-48页 |
| 4.4.2 个人背景资料对激励因素满意度和总体满意度影响的分析与讨论 | 第48-54页 |
| 4.4.3 激励因素对不同背景变量的销售员的激励效果分析 | 第54-59页 |
| 4.5 相关和回归分析 | 第59-61页 |
| 4.5.1 相关分析 | 第59页 |
| 4.5.2 回归分析 | 第59-61页 |
| 第五部分 结论与建议 | 第61-65页 |
| 5.1 研究的结论 | 第61-62页 |
| 5.2 建议 | 第62-63页 |
| 5.3 研究不足与展望 | 第63-65页 |
| 附录(调查问卷) | 第65-67页 |
| 主要参考文献 | 第67-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 研究生期间发表学术论文情况 | 第71-72页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第72页 |
