贵州开磷集团公司磷复肥市场开发研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 1. 市场开发相关理论概述 | 第7-11页 |
| ·市场开发流程 | 第7页 |
| ·STP理论 | 第7-8页 |
| ·市场细分理论 | 第7页 |
| ·目标市场选择 | 第7-8页 |
| ·市场定位 | 第8页 |
| ·4P'S理论 | 第8-9页 |
| ·产品组合策略 | 第8-9页 |
| ·价格策略 | 第9页 |
| ·分销渠道策略 | 第9页 |
| ·促销策略 | 第9页 |
| ·国际市场营销理论 | 第9页 |
| ·让度价值理论 | 第9-11页 |
| 2. 环境分析 | 第11-23页 |
| ·宏观环境分析(PEST-DN分析法) | 第11-14页 |
| ·政策环境分析 | 第11页 |
| ·经济分析 | 第11页 |
| ·社会环境分析 | 第11-12页 |
| ·技术环境分析 | 第12-13页 |
| ·人口及市场需求分析 | 第13页 |
| ·自然环境分析 | 第13-14页 |
| ·微观环境分析 | 第14-19页 |
| ·行业结构分析及发展趋势 | 第14-15页 |
| ·市场环境分析 | 第15-16页 |
| ·企业现状 | 第16-17页 |
| ·波特五力模型分析 | 第17-19页 |
| ·供应商对行业内企业的影响 | 第17-18页 |
| ·顾客及营销中介 | 第18页 |
| ·竞争对手之间的竞争 | 第18页 |
| ·新进入者的威胁 | 第18页 |
| ·替代品的威胁 | 第18-19页 |
| ·SWOT分析 | 第19-23页 |
| ·优势(S) | 第19页 |
| ·劣势(W) | 第19页 |
| ·机会(O) | 第19-20页 |
| ·威胁(T) | 第20-23页 |
| 3. 公司的市场开发策略 | 第23-57页 |
| ·STP策略 | 第23-46页 |
| ·市场细分策略 | 第23-30页 |
| ·国内市场细分 | 第23-30页 |
| ·国内各地区简要自然情况 | 第23-27页 |
| ·国内各地区磷肥的生产及消费情况 | 第27-29页 |
| ·国内市场综述 | 第29-30页 |
| ·国际市场细分 | 第30页 |
| ·目标市场选择策略 | 第30-45页 |
| ·国内目标市场选择 | 第30-45页 |
| ·国际目标市场选择及市场切入 | 第45页 |
| ·市场定位策略 | 第45-46页 |
| ·成本领先的市场定位策略 | 第45-46页 |
| ·竞争性定位策略 | 第46页 |
| ·4P'S组合策略 | 第46-56页 |
| ·产品策略 | 第46-49页 |
| ·品牌策略 | 第46-48页 |
| ·品牌建设理念 | 第46页 |
| ·品牌建设思路 | 第46-47页 |
| ·品牌建设措施 | 第47页 |
| ·品牌管理 | 第47-48页 |
| ·产品组合策略 | 第48-49页 |
| ·价格策略 | 第49-50页 |
| ·让度价值策略 | 第49-50页 |
| ·产品组合价格策略 | 第50页 |
| ·地理定价策略 | 第50页 |
| ·分销策略 | 第50-54页 |
| ·影响分销渠道选择的因素分析 | 第51页 |
| ·选择代理商 | 第51-52页 |
| ·营销网络终端的建设 | 第52-53页 |
| ·物流网络建设 | 第53-54页 |
| ·促销策略 | 第54-56页 |
| ·人员推销 | 第54-55页 |
| ·广告策略 | 第55页 |
| ·参加展会 | 第55页 |
| ·召开用户座谈会 | 第55-56页 |
| ·服务提升价值策略 | 第56-57页 |
| 4. 结束语 | 第57-58页 |
| 附录 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
