| 第一章 导论 | 第1-14页 |
| 一、研究的相关背景 | 第9-10页 |
| 二、研究的缘起 | 第10-11页 |
| 三、进场方式与研究对象的确立 | 第11-12页 |
| 四、问题的提出 | 第12-14页 |
| 第二章 本文的分析角度和方法 | 第14-28页 |
| 一、信任研究的文献回顾 | 第14-19页 |
| 二、本文所采用的理性选择理论——赫克特的群体团结理论 | 第19-23页 |
| 三、研究方法 | 第23-28页 |
| 第三章 群体活动概况 | 第28-34页 |
| 一、群体活动的时间、场所 | 第28-29页 |
| 二、群体成员结构 | 第29-30页 |
| 三、群体活动内容 | 第30-34页 |
| 第四章 信任——X直销群体的共有物品 | 第34-48页 |
| 一、群体成员的利益诉求 | 第34-39页 |
| 二、群体成员的信任依赖及消费 | 第39-41页 |
| 三、群体的信任生产 | 第41-45页 |
| 四、群体信任生产的控制 | 第45-48页 |
| 第五章 讨论与总结 | 第48-53页 |
| 附录1 安利公司直销奖金制度现场解说(实录) | 第53-57页 |
| 参考文献 | 第57-61页 |
| 后记 | 第61页 |