西安太阳食品有限公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 导论 | 第10-15页 |
| ·研究的背景及意义 | 第10-11页 |
| ·研究的内容 | 第11-12页 |
| ·研究思路及方法 | 第12-13页 |
| ·研究思路 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·论文框架 | 第13-15页 |
| 2 相关理论综述 | 第15-29页 |
| ·STP理论 | 第15-19页 |
| ·市场细分的理论依据和标准 | 第15-18页 |
| ·目标市场营销 | 第18-19页 |
| ·市场定位 | 第19页 |
| ·品牌营销 | 第19-22页 |
| ·网络营销 | 第22-23页 |
| ·市场营销组合 | 第23-25页 |
| ·顾客满意 | 第25-26页 |
| ·企业形象理论 | 第26-29页 |
| ·企业形象的表现 | 第26-27页 |
| ·树立企业形象的意义 | 第27-29页 |
| 3 太阳食品公司营销环境分析 | 第29-50页 |
| ·太阳食品公司内部环境分析 | 第29-34页 |
| ·太阳食品公司简介 | 第29页 |
| ·主要产品介绍 | 第29-31页 |
| ·近年经营业绩 | 第31页 |
| ·销售网络分析 | 第31-33页 |
| ·人力资源分析 | 第33-34页 |
| ·财务状况分析 | 第34页 |
| ·太阳食品公司外部环境分析 | 第34-42页 |
| ·我国宏观经济形势分析 | 第34-35页 |
| ·我国食品行业分析 | 第35-36页 |
| ·我国调味品行业现状及发展趋势 | 第36-39页 |
| ·消费者分析 | 第39-40页 |
| ·竞争对手分析 | 第40-42页 |
| ·太阳食品公司SWOT分析 | 第42-45页 |
| ·机会分析 | 第42-43页 |
| ·威胁分析 | 第43-45页 |
| ·优势分析 | 第45页 |
| ·劣势分析 | 第45页 |
| ·太阳食品公司 SWOT战略选择 | 第45-47页 |
| ·太阳食品公司营销策略存在的问题分析 | 第47-50页 |
| 4 太阳食品公司的营销策略 | 第50-89页 |
| ·太阳食品公司目标市场的确定 | 第50-56页 |
| ·市场供给需求分析 | 第50-51页 |
| ·目标消费群体分析 | 第51-53页 |
| ·产品目标市场的确定 | 第53-56页 |
| ·太阳食品公司的产品策略 | 第56-63页 |
| ·产品组合分析 | 第56-59页 |
| ·产品的质量管理 | 第59页 |
| ·产品的品牌策略 | 第59-62页 |
| ·产品的包装策略 | 第62-63页 |
| ·太阳食品公司的价格策略 | 第63-67页 |
| ·影响价格的因素 | 第64-65页 |
| ·太阳食品公司的定价目标 | 第65页 |
| ·价格的制定 | 第65-67页 |
| ·价格的调整 | 第67页 |
| ·产品的销售渠道策略 | 第67-80页 |
| ·销售渠道的建立和管理 | 第67-68页 |
| ·销售渠道的选择和评价 | 第68-69页 |
| ·销售渠道的宽度 | 第69-70页 |
| ·渠道成员的选择及管理 | 第70-74页 |
| ·渠道冲突的原因及对策 | 第74-75页 |
| ·窜货管理 | 第75-77页 |
| ·渠道整合 | 第77-78页 |
| ·渠道终端的特点 | 第78-80页 |
| ·新渠道的开拓——网络营销 | 第80-84页 |
| ·网络营销策略 | 第80-83页 |
| ·网页推广策略 | 第83页 |
| ·建立企业的IBS | 第83-84页 |
| ·太阳食品公司的促销策略 | 第84-89页 |
| ·广告策略 | 第84-85页 |
| ·销售促进 | 第85页 |
| ·促销策划 | 第85-86页 |
| ·企业形象传播 | 第86-89页 |
| 5 营销策略实施建议 | 第89-94页 |
| ·树立“顾客第一”的思想意识 | 第89-90页 |
| ·忠诚顾客的培育 | 第90-91页 |
| ·物流系统的完善 | 第91-92页 |
| ·销售队伍的管理 | 第92-94页 |
| 6 结论 | 第94-96页 |
| a.本文所做的主要工作 | 第94页 |
| b.本文结论 | 第94-95页 |
| c.本文尚待研究之处 | 第95-96页 |
| 致谢 | 第96-97页 |
| 参考文献 | 第97-99页 |
| 附录一:阿香婆调料消费者调查问卷 | 第99页 |
