产品信心、参照价格对谈判过程和谈判结果的影响
| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-6页 |
| 第一部分 理论综述 | 第6-13页 |
| 1．1 问题提出 | 第6页 |
| 1．2 谈判过程的理论模型与认知影响因素 | 第6-9页 |
| 1．3 谈判行为的影响因素研究 | 第9-10页 |
| 1．4 有关产品信心与谈判的研究 | 第10-11页 |
| 1．5 目标设定理论与参照价格 | 第11-12页 |
| 1．6 有关谈判满意感的研究 | 第12-13页 |
| 第二部分 本研究的意义和实验设计 | 第13-20页 |
| 2．1 研究目的与理论模型 | 第13-14页 |
| 2．2 实验设计 | 第14-16页 |
| 2．3 实验测量 | 第16-17页 |
| 2．4 实验基本假设 | 第17-18页 |
| 2．5 实验步骤和实验程序 | 第18-20页 |
| 第三部分 实验结果与分析 | 第20-37页 |
| 3．1 实验变量的有效性验证 | 第20页 |
| 3．2 谈判行为变量分析 | 第20-23页 |
| 3．3 产品信心和参照价格对于谈判的作用分析 | 第23-31页 |
| 3．4 目标价格对谈判行为和谈判结果的影响分析 | 第31-33页 |
| 3．5 让步策略与谈判是否成交的关系 | 第33-34页 |
| 3．6 谈判是否成交与谈判满意感的关系 | 第34-35页 |
| 3．7 谈判策略知觉与谈判满意感的关系 | 第35-37页 |
| 第四部分 讨论 | 第37-43页 |
| 4．1 结果分析与讨论 | 第37-40页 |
| 4．2 本研究的主要结论 | 第40页 |
| 4．3 本研究的创新点 | 第40-41页 |
| 4．4 本研究的意义 | 第41页 |
| 4．5 本文的研究局限和未来的研究方向 | 第41-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 附录 | 第45-50页 |
| 致谢 | 第50页 |
