处方药营销策略研究
| 1 引言 | 第1-9页 |
| 2 药品市场分析 | 第9-20页 |
| ·药品市场的结构 | 第9页 |
| ·药品的分类 | 第9-10页 |
| ·药品的需求与消费 | 第10-14页 |
| ·药品需求的特点 | 第10页 |
| ·药品消费的特点 | 第10-11页 |
| ·处方药营销中的利益攸关者分析 | 第11-14页 |
| ·药品市场环境分析 | 第14-20页 |
| ·宏观环境分析 | 第14-18页 |
| ·微观环境分析 | 第18-20页 |
| 3 处方药营销策略分析 | 第20-51页 |
| ·药品市场细分及目标市场选择 | 第20-27页 |
| ·细分变量的选择 | 第20-24页 |
| ·评估细分市场 | 第24-25页 |
| ·选择细分市场 | 第25-26页 |
| ·市场细分在药品营销中的意义 | 第26-27页 |
| ·产品定位及产品策略 | 第27-32页 |
| ·产品概念的界定 | 第27-28页 |
| ·产品定位 | 第28-30页 |
| ·产品差异化策略 | 第30-32页 |
| ·定价策略 | 第32-37页 |
| ·影响定价决策的基本因素 | 第32-35页 |
| ·药品的定价策略--混合定价 | 第35-37页 |
| ·价格调整 | 第37页 |
| ·营销渠道 | 第37-45页 |
| ·医药营销渠道的种类、功能及流程 | 第38-40页 |
| ·营销渠道建设与管理的目标 | 第40-41页 |
| ·渠道成员分析 | 第41-43页 |
| ·渠道策略 | 第43-45页 |
| ·促销组合 | 第45-51页 |
| ·促销模式 | 第45-47页 |
| ·人员促销 | 第47-51页 |
| 4 处方药营销中面临的问题探讨与营销创新 | 第51-62页 |
| ·招标采购对处方药营销的影响 | 第51-53页 |
| ·招标采购与产品策略 | 第51页 |
| ·招标采购与定价策略 | 第51-53页 |
| ·招标采购与渠道策略 | 第53页 |
| ·营销中的道德问题 | 第53-55页 |
| ·营销创新 | 第55-62页 |
| ·营销策略创新的焦点--患者 | 第55-56页 |
| ·DTC营销 | 第56-59页 |
| ·DFC营销 | 第59-62页 |
| 结束语 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64页 |
