| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 引言 | 第9-12页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 市场现状 | 第10页 |
| 1.2 研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 论文的主要内容与研究方法 | 第11-12页 |
| 第二章 本文涉及的理论综述 | 第12-18页 |
| 2.1 本文研究涉及的主要理论 | 第12-13页 |
| 2.1.1 五力模式分析 | 第12-13页 |
| 2.2 电子元件的几种销售模式 | 第13-15页 |
| 2.2.1 授权代理商销售模式 | 第14-15页 |
| 2.2.2 独立分销商模式 | 第15页 |
| 2.2.3 以柜台为基础的小型贸易商的分销模式 | 第15页 |
| 2.2.4 电子元件厂家直接销售模式 | 第15页 |
| 2.3 国内外营销模式的比较分析 | 第15-18页 |
| 2.3.1 国外营销模式的研究综述 | 第15-17页 |
| 2.3.2 国内营销模式的研究现状综述 | 第17-18页 |
| 第三章 电子元器件市场的现状 | 第18-24页 |
| 3.1 电子元器件市场的发展 | 第18-21页 |
| 3.1.1 电子元器件分销市场的现状 | 第18-20页 |
| 3.1.2 电子元器件市场存在的特点 | 第20-21页 |
| 3.2 电子元器件市场分销模式的类型 | 第21-24页 |
| 3.2.1 电子元器件市场主要的销售模式 | 第21-23页 |
| 3.2.2 电子元器件分销模式的特点 | 第23-24页 |
| 第四章 G 公司销售模式的现状及存在的问题 | 第24-44页 |
| 4.1 G 公司的业务现状 | 第24-29页 |
| 4.1.1 G 公司的简介及主要销售模式 | 第24页 |
| 4.1.2 公司销售现状及存在的问题 | 第24-25页 |
| 4.1.3 G 公司的业务发展 | 第25-28页 |
| 4.1.4 G 公司的分销模式 | 第28-29页 |
| 4.2 G 公司分销模式的分析 | 第29-37页 |
| 4.2.1 以客户为中心 | 第30-31页 |
| 4.2.2 财务及价格支持能力 | 第31-34页 |
| 4.2.3 卓越的物流系统 | 第34-35页 |
| 4.2.4 可靠的品质保障能力 | 第35-37页 |
| 4.3 G 公司分销模式的特点 | 第37-38页 |
| 4.3.1 多元及有效的营销渠道 | 第37页 |
| 4.3.2 可靠及稳定的采购资源 | 第37页 |
| 4.3.3 资金 | 第37页 |
| 4.3.4 管理信息系统 | 第37-38页 |
| 4.3.5 第三方物流 | 第38页 |
| 4.4 G 公司分销模式的优越性 | 第38-39页 |
| 4.5 G 公司现行分销模式的局限性分析 | 第39-44页 |
| 4.5.1 G 公司所处分销市场所面临的问题 | 第39-40页 |
| 4.5.2 G 公司现行分销模式的不足 | 第40-41页 |
| 4.5.3 影响 G 公司现行分销模式效率提升的因素分析 | 第41-44页 |
| 第五章 G 公司分销模式的改善思路及对策 | 第44-55页 |
| 5.1 解决的思路与方法 | 第44-46页 |
| 5.1.1 降低利润问题的建议 | 第44页 |
| 5.1.2 处理合作关系问题的建议 | 第44-45页 |
| 5.1.3 库存改善问题的建议 | 第45页 |
| 5.1.4 渠道冲突问题的建议 | 第45-46页 |
| 5.1.5 加大预警管理防止问题出现 | 第46页 |
| 5.2 G 公司销售模式的改进与发展方向 | 第46-50页 |
| 5.2.1 积极把握市场信息及产品导向 | 第48页 |
| 5.2.2 和国外知名企业合作，提供产品质量，拓展市场 | 第48-49页 |
| 5.2.3 技术上的改进及对客户的支持 | 第49页 |
| 5.2.4 供应商的选择和供应链的管理 | 第49-50页 |
| 5.3 加强渠道管理建设 | 第50-52页 |
| 5.3.1 对经销商和代理商的管理 | 第50-51页 |
| 5.3.2 分销渠道的管理 | 第51-52页 |
| 5.4 完善销售体系 | 第52-55页 |
| 5.4.1 针对提出的改善措施对现有的销售模式进行全面的管理 | 第52页 |
| 5.4.2 进一步完善销售体系，达到公司发展的要求 | 第52-55页 |
| 第六章 结论及展望 | 第55-56页 |
| 6.1 研究结论 | 第55页 |
| 6.2 进一步展望及未来研究的方向 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-57页 |
| 攻读硕士学位期间公开发表的论文 | 第57-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
