“互联网+”背景下3M工业研磨产品营销渠道优化研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-20页 |
| 1.1 研究的背景与意义 | 第9-11页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 选题的意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的、方法和论文结构 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.2.3 主要内容结构 | 第12-13页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第13-18页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第15-17页 |
| 1.3.3 国内外研究评述 | 第17-18页 |
| 1.4 研究结果预期及应用 | 第18-19页 |
| 1.4.1 预期研究结果 | 第18页 |
| 1.4.2 本文创新点 | 第18页 |
| 1.4.3 研究模型应用 | 第18-19页 |
| 1.5 本章小结 | 第19-20页 |
| 2 营销渠道相关理论 | 第20-30页 |
| 2.1 市场营销的理论 | 第20-23页 |
| 2.1.1 营销理论的发展 | 第20-21页 |
| 2.1.2 市场营销的环境分析 | 第21-22页 |
| 2.1.3 产品策略 | 第22页 |
| 2.1.4 定价策略 | 第22-23页 |
| 2.2 电子商务相关理论 | 第23-25页 |
| 2.2.1 电子商务的概念 | 第23页 |
| 2.2.2 电子商务系统构成 | 第23-24页 |
| 2.2.3 B2B电子商务简介 | 第24页 |
| 2.2.4 B2B电子商务的主要模式 | 第24-25页 |
| 2.3 渠道管理的理论 | 第25-29页 |
| 2.3.1 渠道的定义和模式 | 第25-26页 |
| 2.3.2 渠道的类型 | 第26页 |
| 2.3.3 特殊的合作伙伴中间商 | 第26-27页 |
| 2.3.4 渠道设计的原则 | 第27-28页 |
| 2.3.5 渠道冲突及管理内容 | 第28-29页 |
| 2.4 本章小结 | 第29-30页 |
| 3 3M工业研磨产品的营销渠道现状和问题分析 | 第30-39页 |
| 3.1 3M企业现状 | 第30-32页 |
| 3.1.1 3M简介 | 第30页 |
| 3.1.2 3M组织机构 | 第30-31页 |
| 3.1.3 3M工业研磨介绍 | 第31-32页 |
| 3.2 3M工业研磨产品的渠道现状分析 | 第32-35页 |
| 3.2.1 3M工业研磨产品的渠道模式现状 | 第32-33页 |
| 3.2.2 3M工业研磨产品的渠道分布现状 | 第33-34页 |
| 3.2.3 3M工业研磨产品的代理商选择标准 | 第34-35页 |
| 3.3 3M工业研磨产品的渠道问题 | 第35-38页 |
| 3.3.1 3M渠道商问卷调查 | 第35页 |
| 3.3.2 问卷调查结果分析 | 第35-38页 |
| 3.3.3 渠道问题总结 | 第38页 |
| 3.4 本章小结 | 第38-39页 |
| 4 3M工业研磨产品的渠道模式优化设计 | 第39-52页 |
| 4.1 3M工业研磨产品营销渠道的环境分析 | 第39-41页 |
| 4.1.1 3M工业研磨产品市场环境介绍分析 | 第39页 |
| 4.1.2 PEST环境分析 | 第39-41页 |
| 4.2 SWOT法分析 | 第41-46页 |
| 4.2.1 优势与劣势分析SW | 第41-43页 |
| 4.2.2 机会与威胁分析OT | 第43-44页 |
| 4.2.3 整体分析及实施计划 | 第44-46页 |
| 4.3 3M工业研磨产品的渠道优化设计 | 第46-50页 |
| 4.3.1 优化的目标 | 第46-47页 |
| 4.3.2 优化的原则 | 第47-48页 |
| 4.3.3 渠道模式测评方法 | 第48-50页 |
| 4.4 3M工业研磨产品渠道模式的最优选择 | 第50-51页 |
| 4.5 本章小结 | 第51-52页 |
| 5 3M工业研磨产品互联网+渠道的保障措施 | 第52-61页 |
| 5.1 制定规范的管理体系 | 第52-53页 |
| 5.1.1 渠道成员管理规范 | 第52页 |
| 5.1.2 渠道物流管理规范 | 第52-53页 |
| 5.1.3 渠道帐款及信息管理规范 | 第53页 |
| 5.2 建设规范的执行团队 | 第53-54页 |
| 5.2.1 人员配备的原则及任用标准 | 第53-54页 |
| 5.2.2 团队职能细分 | 第54页 |
| 5.3 互联网+技术和市场团队支持 | 第54-56页 |
| 5.3.1 对渠道的互联网+研发技术支持 | 第54-55页 |
| 5.3.2 对渠道的互联网+市场营销支持 | 第55-56页 |
| 5.4 确立规范的实施步骤 | 第56-59页 |
| 5.4.1 确定细分产品分类引入互联网+渠道 | 第56-57页 |
| 5.4.2 确定特殊行业维护传统渠道模式 | 第57页 |
| 5.4.3 优化传统渠道规模两级分化现状 | 第57页 |
| 5.4.4 优化传统渠道发展地域失衡现状 | 第57-58页 |
| 5.4.5 优化与渠道成员的合作方式 | 第58-59页 |
| 5.5 制定规范的互联网+渠道激励机制 | 第59-60页 |
| 5.6 本章小结 | 第60-61页 |
| 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-65页 |
| 附录 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第68-69页 |
