| 中文摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景和研究意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容及论文结构 | 第12页 |
| 1.4 创新点 | 第12-13页 |
| 2 相关文献和理论综述 | 第13-17页 |
| 2.1 相关文献综述 | 第13-14页 |
| 2.1.1 国外研究综述 | 第13页 |
| 2.1.2 国内研究综述 | 第13-14页 |
| 2.2 相关理论综述 | 第14-17页 |
| 2.2.1 PEST分析方法 | 第14页 |
| 2.2.2 竞争能力矩阵分析法 | 第14-15页 |
| 2.2.3 波特“五力”模型 | 第15页 |
| 2.2.4 SWOT分析法 | 第15页 |
| 2.2.5 差异化战略 | 第15-17页 |
| 3 H 证券北京分公司外部环境分析 | 第17-25页 |
| 3.1 公司简介 | 第17页 |
| 3.1.1 H证券公司介绍（总部） | 第17页 |
| 3.1.2 H证券公司北京分公司介绍 | 第17页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第17-20页 |
| 3.2.1 政治、政策和法律环境 | 第17-18页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第18-19页 |
| 3.2.3 社会环境 | 第19-20页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第20页 |
| 3.3 行业竞争环境分析 | 第20-23页 |
| 3.3.1 潜在进入者的威胁分析 | 第21页 |
| 3.3.2 现有竞争状况分析 | 第21-22页 |
| 3.3.3 供给方讨价还价能力分析 | 第22页 |
| 3.3.4 买方讨价还价能力分析 | 第22页 |
| 3.3.5 替代品的威胁分析 | 第22-23页 |
| 3.4 证券行业发展趋势 | 第23页 |
| 3.5 本章小结 | 第23-25页 |
| 4 H证券北京分公司内部资源和能力分析 | 第25-36页 |
| 4.1 公司的组织架构 | 第25页 |
| 4.2 公司资源 | 第25-27页 |
| 4.2.1 平台资源 | 第25-26页 |
| 4.2.2 资金资源 | 第26页 |
| 4.2.3 人力及技术资源 | 第26-27页 |
| 4.2.4 品牌及文化资源 | 第27页 |
| 4.3 公司业务能力分析 | 第27-30页 |
| 4.3.1 主营业务吸引力分析 | 第27-29页 |
| 4.3.2 主营业务竞争力分析 | 第29页 |
| 4.3.3 业务竞争能力矩阵分析 | 第29-30页 |
| 4.4 SWOT分析 | 第30-34页 |
| 4.4.1 公司的优势、劣势分析 | 第30-32页 |
| 4.4.2 公司面临的机遇和威胁 | 第32-34页 |
| 4.4.3 SWOT分析结论 | 第34页 |
| 4.5 公司目前发展中存在的主要问题及其原因分析 | 第34-36页 |
| 4.5.1 业务与同行业趋同无竞争优势 | 第34-35页 |
| 4.5.2 客户储备不足佣金收入低 | 第35页 |
| 4.5.3 分公司与公司总部协作少运营成本高 | 第35页 |
| 4.5.4 管理机制非市场化员工动力不足 | 第35页 |
| 4.5.5 对互联网金融重视不够经纪业务落后 | 第35-36页 |
| 5 H证券北京分公司发展战略的选择与实施 | 第36-40页 |
| 5.1 公司发展目标 | 第36页 |
| 5.1.1 短期目标 | 第36页 |
| 5.1.2 中期目标 | 第36页 |
| 5.1.3 长远目标 | 第36页 |
| 5.2 公司战略选择 | 第36-37页 |
| 5.2.1 发展战略选择 | 第36-37页 |
| 5.2.2 职能战略选择 | 第37页 |
| 5.3 公司战略实施保障措施 | 第37-38页 |
| 5.3.1 通过总公司费用支持大力拓展新客户 | 第37页 |
| 5.3.2 通过部门协作提高资源整合能力 | 第37页 |
| 5.3.3 通过员工的绩效管理和观念建设增强管理控制 | 第37-38页 |
| 5.3.4 通过人才和技术建设打造持续创新能力 | 第38页 |
| 5.4 公司发展战略重点及规划 | 第38-40页 |
| 5.4.1 实行大客户管理战略 | 第38页 |
| 5.4.2 提升后台部门支持保障，加强部门协作 | 第38-39页 |
| 5.4.3 完善公司激励政策、引进专业人才 | 第39-40页 |
| 6 结论、研究局限及展望 | 第40-42页 |
| 6.1 研究结论 | 第40页 |
| 6.2 论文的不足之处 | 第40页 |
| 6.3 研究展望 | 第40-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44-45页 |