V公司二手车营销战略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| 1 绪论 | 第7-12页 |
| ·研究背景 | 第7页 |
| ·选题的意义及目的 | 第7-8页 |
| ·理论依据和研究方法 | 第8-11页 |
| ·企业战略的层次 | 第8-9页 |
| ·企业营销战略的含义及制定方法 | 第9-10页 |
| ·SWOT分析方法 | 第10页 |
| ·PEST分析方法 | 第10页 |
| ·4P理论介绍 | 第10-11页 |
| ·本文研究方法 | 第11页 |
| ·研究过程及内容 | 第11-12页 |
| 2 V有限公司开展二手车背景及现状介绍 | 第12-13页 |
| ·公司介绍 | 第12页 |
| ·V公司开展二手车业务背景介绍 | 第12页 |
| ·V公司开展二手车业务现状介绍 | 第12-13页 |
| 3 V公司外部环境分析 | 第13-28页 |
| ·国内外产业发展环境分析 | 第13-16页 |
| ·国外二手车发展环境分析 | 第13-16页 |
| ·日本 | 第13-14页 |
| ·美国 | 第14-15页 |
| ·德国 | 第15-16页 |
| ·国内二手车发展环境 | 第16页 |
| ·宏观环境分析 | 第16-20页 |
| ·政策环境(P) | 第17-18页 |
| ·经济环境(E) | 第18-19页 |
| ·社会环境(S) | 第19-20页 |
| ·技术环境(T) | 第20页 |
| ·竞争环境分析 | 第20-25页 |
| ·主要竞争对手及竞争强度分析 | 第21-24页 |
| ·潜在进入者的威胁 | 第24页 |
| ·替代品分析 | 第24-25页 |
| ·供应商讨价还价能力分析 | 第25页 |
| ·客户的讨价还价能力分析 | 第25页 |
| ·总结企业外部机会和威胁 | 第25-28页 |
| ·机会(O) | 第25-27页 |
| ·威胁(T) | 第27-28页 |
| 4 V公司内部环境分析 | 第28-32页 |
| ·V公司内部资源分析 | 第28-29页 |
| ·V公司人力资源分析 | 第28页 |
| ·V公司财务资源分析 | 第28页 |
| ·V公司组织管理情况分析 | 第28-29页 |
| ·V公司综合能力分析 | 第29-30页 |
| ·管理能力及经营经验 | 第29页 |
| ·业务网络建设情况 | 第29页 |
| ·研发能力 | 第29页 |
| ·市场销售情况 | 第29-30页 |
| ·其他方面资源 | 第30页 |
| ·总结企业内部优势和劣势 | 第30-32页 |
| ·优势(S) | 第30页 |
| ·劣势(W) | 第30-32页 |
| 5 V公司营销战略的制定 | 第32-35页 |
| ·V公司的SWOT分析 | 第32-33页 |
| ·V公司营销战略的定位 | 第33-35页 |
| 6 V公司营销战略的主要任务 | 第35-39页 |
| ·产品策略：完善二手车交易制度 | 第35-37页 |
| ·逐步完善业务管理指导建设 | 第35页 |
| ·健全信息管理系统 | 第35-36页 |
| ·在鉴定评估与质保体系方面加大资金和政策支持力度 | 第36页 |
| ·完善经销商业务支持方面具体细则 | 第36-37页 |
| ·价格策略：做好二手车营销体系的定位 | 第37页 |
| ·销售渠道策略：拓宽销售渠道 | 第37-38页 |
| ·目前的销售渠道分析 | 第37页 |
| ·对V公司销售渠道的建议 | 第37-38页 |
| ·营销策略：建全营销制度 | 第38-39页 |
| 7 战略实施的保障 | 第39-41页 |
| ·加大培训和激励力度 | 第39页 |
| ·加大培训资金支持支持力度 | 第39页 |
| ·加大对员工的激励机制 | 第39页 |
| ·完善不同制度的建设水平 | 第39-41页 |
| ·将二手车品牌业务纳入现代企业的整个体系 | 第39页 |
| ·将二手车业务纳入销售服务中心考核体制 | 第39页 |
| ·将二手车品牌业务纳入经销商整体考核系统中 | 第39-41页 |
| 8 结论 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 致谢 | 第44页 |
