| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-12页 |
| 一、绪论 | 第12-16页 |
| (一) 研究背景和意义 | 第12页 |
| (二) 研究思路和方法 | 第12-16页 |
| 二、正方软件公司简介 | 第16-18页 |
| (一) 公司整体概况 | 第16页 |
| (二) 公司发展历程 | 第16-18页 |
| 1、初创阶段(1999—2005年) | 第16页 |
| 2、成长期(2006—2009年) | 第16页 |
| 3、业务扩张期(2010年至今) | 第16-18页 |
| 三、正方软件公司所属教育信息产业研究 | 第18-23页 |
| (一) 教育信息产业的发展阶段 | 第18-20页 |
| 1、单机应用阶段 | 第18页 |
| 2、基础网络化阶段 | 第18-19页 |
| 3、应用普及阶段 | 第19页 |
| 4、应用集成阶段 | 第19-20页 |
| 5、面向服务集成阶段 | 第20页 |
| (二)、教育信息产业的发展趋势 | 第20-23页 |
| 1、学校从硬件优先到软件优先 | 第20页 |
| 2、企业从销售为主到服务为主 | 第20-21页 |
| 3、入口从桌面端到移动端 | 第21页 |
| 4、研发从个性化到标准化 | 第21页 |
| 5、市场从单一供应商到整体方案解决商 | 第21-22页 |
| 6、国家财政投入从小变大 | 第22-23页 |
| 四、正方公司所属教育软件目标市场细分研究 | 第23-27页 |
| (一)、高校教育信息化管理软件市场 | 第23-24页 |
| (二)、中职类学校教育信息化管理软件市场 | 第24-25页 |
| (三)、基础教育信息化管理软件市场 | 第25页 |
| (四)、教育信息化增值服务市场 | 第25页 |
| (五)、软件服务市场 | 第25-27页 |
| 五、教育信息化行业竞争及正方公司竞争优势分析 | 第27-30页 |
| (一)、教育信息化行业竞争分析 | 第27-28页 |
| 1、市场化程度较高,行业集中度较低 | 第27页 |
| 2、市场竞争从分散趋于集中 | 第27页 |
| 3、行业进入壁垒 | 第27-28页 |
| (二)、正方软件的竞争优势分析 | 第28-30页 |
| 1、教学管理类软件的核心竞争力突出 | 第28页 |
| 2、与“领先用户”保持长期合作,深刻把握客户需求 | 第28-29页 |
| 3、用户数量具有绝对优势,客户黏性大 | 第29页 |
| 4、服务网络覆盖全国、实现本地化的贴身式服务 | 第29-30页 |
| 六、正方公司的商业模式 | 第30-33页 |
| (一)、正方公司主要业务和产品情况 | 第30-32页 |
| 1、正方公司主营业务情况 | 第30页 |
| 2、正方公司主要产品情况 | 第30-32页 |
| (二)、正方公司的商业模式 | 第32-33页 |
| 1、为新客户提供管理应用系统 | 第32页 |
| 2、为存量客户新增管理应用系统 | 第32页 |
| 3、为存量和增量客户提供“集成平台+管理应用系统” | 第32页 |
| 4、为客户现有系统进行升级换代 | 第32页 |
| 5、为客户提供技术服务 | 第32-33页 |
| 七、正方软件前期成功因素总结 | 第33-34页 |
| (一)、切入时机非常准确 | 第33页 |
| (二)、专注于高校教育市场 | 第33页 |
| (三)、以销售为导向的战略布局 | 第33-34页 |
| 八、正方软件面临的困难及原因分析 | 第34-36页 |
| (一)、研发未引起足够的重视 | 第34页 |
| (二)、标准化新品创新力度不够 | 第34-35页 |
| (三)、商业模式上没有创新 | 第35-36页 |
| 九、正方公司未来发展战略和规划 | 第36-41页 |
| (一)、正方公司发展战略 | 第36页 |
| 1、完成软件供应商向方案解决商的转型 | 第36页 |
| 2、创新新的商业模式 | 第36页 |
| (二) 正方公司发展规划 | 第36-38页 |
| 1、并购计划 | 第36-37页 |
| 2、产品和服务规划 | 第37页 |
| 3、技术规划 | 第37-38页 |
| 4、市场营销规划 | 第38页 |
| 5、资本规划 | 第38页 |
| (三) 对原有问题已采取的整改措施及效果 | 第38-41页 |
| 1、继续加大对原有业务的开拓 | 第39页 |
| 2、完成新产品开发和新业务的开展 | 第39页 |
| 3、非高校市场的新业务 | 第39-40页 |
| 4、技术服务业务成为新的增长点 | 第40-41页 |
| 十、总结 | 第41-42页 |
| (一) 研究的主要结论 | 第41页 |
| (二) 未来研究展望 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |