| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| ·选题的背景与意义 | 第11-13页 |
| ·文献综述 | 第13-16页 |
| ·研究方法及结构安排 | 第16-17页 |
| 第2章 个人理财业务营销策略理论分析 | 第17-28页 |
| ·个人理财业务营销的内涵和特点 | 第17-20页 |
| ·个人理财业务营销的内涵 | 第17-18页 |
| ·个人理财业务营销的特点 | 第18-20页 |
| ·个人理财业务营销组合策略理论剖析 | 第20-25页 |
| ·传统个人理财业务营销组合策略理论 | 第20-24页 |
| ·现代个人理财业务营销组合策略理论 | 第24-25页 |
| ·营销策略在个人理财业务发展中的作用 | 第25-28页 |
| ·营销策略是实现商业银行个人理财业务利润的有效手段 | 第26页 |
| ·营销策略是商业银行开拓个人理财业务市场的需要 | 第26-27页 |
| ·营销策略有助于提高商业银行个人理财业务核心竞争力 | 第27-28页 |
| 第3章 我国商业银行个人理财业务营销策略的现实考察 | 第28-38页 |
| ·我国商业银行个人理财业务营销现状 | 第28-35页 |
| ·开始注重品牌营销 | 第30-32页 |
| ·逐步实行归类整合营销 | 第32-33页 |
| ·日益加强尖端客户营销 | 第33-35页 |
| ·我国商业银行个人理财业务营销策略存在的问题 | 第35-38页 |
| ·营销观念滞后 | 第35页 |
| ·创新力度不足 | 第35-36页 |
| ·品牌建设单薄 | 第36页 |
| ·定价不科学 | 第36-37页 |
| ·营销组织体系缺失 | 第37-38页 |
| 第4章 国内外商业银行个人理财业务营销策略经验与借鉴 | 第38-49页 |
| ·花旗银行个人理财业务营销策略实践 | 第38-42页 |
| ·以组合创新的产品策略开拓市场 | 第38-40页 |
| ·以灵活的价格策略增强市场竞争力 | 第40-41页 |
| ·以全方位的服务策略确保市场占有率 | 第41-42页 |
| ·招商银行个人理财业务营销策略实践 | 第42-47页 |
| ·在准确产品定位的基础上进行持续的产品创新 | 第42-44页 |
| ·在打造特色品牌的基础上提升银行整体形象 | 第44-47页 |
| ·主要经验总结 | 第47-49页 |
| ·产品创新是进行专业营销的持续推动力 | 第47页 |
| ·综合理财业务是实行高端营销的发展趋势 | 第47-48页 |
| ·培植强势品牌是确保营销竞争力的有力手段 | 第48-49页 |
| 第5章 优化我国商业银行个人理财业务营销策略的建议 | 第49-71页 |
| ·大力推行产品设计和创新 | 第49-55页 |
| ·准确的产品定位 | 第49-51页 |
| ·“点菜式”的产品设计 | 第51-52页 |
| ·有序的产品开发 | 第52-53页 |
| ·自主性的产品创新 | 第53-55页 |
| ·全面实施品牌建设和管理 | 第55-58页 |
| ·将品牌策略纳入营销整体战略 | 第56-57页 |
| ·不断丰富品牌内涵 | 第57页 |
| ·积极推进品牌质量管理 | 第57-58页 |
| ·全面整合品牌的沟通和传播 | 第58页 |
| ·合理运用定价方法和策略 | 第58-64页 |
| ·遵循市场供求定价原理 | 第59-60页 |
| ·灵活运用定价策略 | 第60-61页 |
| ·贯彻差别化定价策略 | 第61-63页 |
| ·实施定价流程管理 | 第63-64页 |
| ·建立健全营销服务管理 | 第64-71页 |
| ·完善营销组织体系 | 第64-65页 |
| ·健全客户经理制 | 第65-67页 |
| ·强化客户关系管理 | 第67-69页 |
| ·提升服务科技手段 | 第69-71页 |
| 结论 | 第71-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 附录A 攻读硕士学位期间所发表学术论文目录 | 第76-77页 |
| 致谢 | 第77页 |
