西门子自动化与驱动集团在中国本土化的营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 1.绪论 | 第10-18页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究目的 | 第11页 |
| ·主要研究内容及研究思路 | 第11-14页 |
| ·有关营销本土化的国内外研究状况 | 第14-17页 |
| ·本文创新之处 | 第17-18页 |
| 2.跨国公司全球营销战略及本土化策略研究 | 第18-30页 |
| ·跨国公司全球营销战略 | 第18-24页 |
| ·跨国公司全球营销战略的形态 | 第18-20页 |
| ·跨国公司全球市场营销战略的特征及其启发 | 第20-24页 |
| ·跨国公司的营销本土化策略 | 第24-30页 |
| ·跨国公司大量进入中国的概况 | 第24-25页 |
| ·跨国公司本土化的原因 | 第25-26页 |
| ·跨国公司本土化营销策略 | 第26-28页 |
| ·跨国公司本土化策略的积极意义 | 第28-30页 |
| 3. SLC A&D 的发展概况与营销环境分析 | 第30-52页 |
| ·西门子公司及SLC A&D概况 | 第30-35页 |
| ·西门子公司本部及其与中国的发展概况 | 第30-33页 |
| ·SLC A&D概况 | 第33-35页 |
| ·SLC A&D面临的激烈竞争格局 | 第35-40页 |
| ·国际品牌的竞争 | 第36-38页 |
| ·国内品牌的崛起 | 第38-40页 |
| ·SLC A&D的SWOT分析 | 第40-45页 |
| ·分析企业优势和劣势的意义 | 第41-42页 |
| ·优势分析 | 第42-43页 |
| ·劣势分析 | 第43页 |
| ·机会分析 | 第43-44页 |
| ·威胁分析 | 第44-45页 |
| ·SLC A&D营销中存在的问题 | 第45-52页 |
| ·现有产品与服务策略出现的问题 | 第45-46页 |
| ·现有价格策略存在的问题 | 第46-48页 |
| ·现有渠道模式出现的问题 | 第48-52页 |
| 4.SLC A&D营销策略的理念与措施 | 第52-75页 |
| ·营销策略的理念:顾客满意 | 第52-58页 |
| ·顾客满意策略的理念前提 | 第52-54页 |
| ·SLC A&D实施CS的原则 | 第54-55页 |
| ·SLC A&D实施CS策略的措施 | 第55-58页 |
| ·产品策略本土化 | 第58-60页 |
| ·价格策略本土化 | 第60-63页 |
| ·价格的构成及影响因素 | 第61页 |
| ·定价目标的选择 | 第61-62页 |
| ·定价策略 | 第62-63页 |
| ·促销策略本土化 | 第63-71页 |
| ·广告宣传 | 第63-65页 |
| ·SLC A&D整合传播策略的实施 | 第65-67页 |
| ·人员推销本土化 | 第67-68页 |
| ·公共关系 | 第68-71页 |
| ·渠道策略本土化 | 第71-75页 |
| ·直销的管理 | 第72-73页 |
| ·对代理商和系统集成商的选择及管理 | 第73-74页 |
| ·拓宽营销网络的覆盖面 | 第74-75页 |
| 5.本论文的研究结论及局限性 | 第75-78页 |
| ·本文的主要结论 | 第75-77页 |
| ·有待进一步研究的问题 | 第77-78页 |
| 注释 | 第78-79页 |
| 参考文献 | 第79-80页 |
| 致谢 | 第80页 |
