| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-7页 |
| 1 绪论 | 第7-15页 |
| ·银行保险发展概述 | 第7-9页 |
| ·银行保险销售方法模型 | 第9-13页 |
| ·本文的研究意义及研究内容 | 第13-15页 |
| 2 SN 人寿理财顾问营销模式建立的原因 | 第15-23页 |
| ·内部原因 | 第15-18页 |
| ·外部原因 | 第18-23页 |
| 3 SN 人寿理财顾问营销模式 | 第23-47页 |
| ·银保组织架构 | 第23-24页 |
| ·理财顾问的招聘和培训 | 第24-31页 |
| ·理财顾问的管理 | 第31-40页 |
| ·理财顾问的薪酬、激励及考核 | 第40-47页 |
| 4 SN 人寿理财顾问营销模式实施 | 第47-53页 |
| ·纳入公司战略计划 | 第47-50页 |
| ·完善销售管理 | 第50-52页 |
| ·理财顾问营销模式实施效果 | 第52-53页 |
| 结束语 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |