“万发·知音人家”营销策划方案
| 第一部分 绪论 | 第1-11页 |
| 1．1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1．2 研究思路与结构 | 第10-11页 |
| 第二部分 “万发·知音人家”项目背景 | 第11-15页 |
| 2．1 开发商背景 | 第11页 |
| 2．2 项目地块属性 | 第11-13页 |
| 2．2．1 地理区位 | 第11-12页 |
| 2．2．2 周边环境 | 第12页 |
| 2．2．3 地块规划指标 | 第12-13页 |
| 2．3 本案主要边界条件与策划目的 | 第13-15页 |
| 2．3．1 主要边界条件 | 第13-14页 |
| 2．3．2 策划目的 | 第14-15页 |
| 第三部分“万发·知音人家”项目市场分析 | 第15-49页 |
| 3．1 成都区域环境分析 | 第15-22页 |
| 3．1．1 经济环境分析 | 第15-18页 |
| 3．1．2 政策环境分析 | 第18-21页 |
| 3．1．3 社会文化环境分析 | 第21-22页 |
| 3．2 成都房地产总体市场分析 | 第22-25页 |
| 3．2．1 总体投资规模 | 第22页 |
| 3．2．2 总体供求情况 | 第22-23页 |
| 3．2．3 物业类别供应分布 | 第23页 |
| 3．2．4 总体价格走势 | 第23页 |
| 3．2．5 土地总体供应分析 | 第23-24页 |
| 3．2．6 结论 | 第24-25页 |
| 3．3 成都房地产住宅市场分析 | 第25-29页 |
| 3．3．1 住宅供需情况分析 | 第25-27页 |
| 3．3．2 住宅建筑类别分布 | 第27页 |
| 3．3．3 住宅区域分布 | 第27-28页 |
| 3．3．4 住宅价格走势 | 第28页 |
| 3．3．5 结论 | 第28-29页 |
| 3．4 成都电梯住宅市场分析 | 第29-34页 |
| 3．4．1 电梯住宅供应规模 | 第29页 |
| 3．4．2 电梯住宅区域分布 | 第29-30页 |
| 3．4．3 电梯住宅环域分布 | 第30-31页 |
| 3．4．4 电梯住宅价格走势 | 第31-32页 |
| 3．4．5 电梯住宅的户型与配套 | 第32-33页 |
| 3．4．6 结论 | 第33-34页 |
| 3．5 住宅消费者行为分析 | 第34-40页 |
| 3．5．1 购房目的分析 | 第34页 |
| 3．5．2 购房区域偏好分析 | 第34页 |
| 3．5．3 楼盘品质需求分析 | 第34-36页 |
| 3．5．4 价格承受能力与支付方式偏好 | 第36-37页 |
| 3．5．5 购房信息渠道来源分析 | 第37页 |
| 3．5．6 购房决策因素分析 | 第37-38页 |
| 3．5．7 消费者购买特征结论 | 第38-40页 |
| 3．6 竞争楼盘分析 | 第40-44页 |
| 3．6．1 竞争楼盘的确定 | 第40页 |
| 3．6．2 项目周边主要竞争楼盘情况 | 第40-42页 |
| 3．6．3 竞争者排队 | 第42-43页 |
| 3．6．4 竞争者的优劣势分析 | 第43-44页 |
| 3．7 公司内部分析 | 第44-47页 |
| 3．7．1 公司发展战略 | 第44页 |
| 3．7．2 公司组织结构与人力资源 | 第44-45页 |
| 3．7．3 财务状况 | 第45页 |
| 3．7．4 企业价值链分析 | 第45-47页 |
| 3．8 SWOT分析 | 第47-49页 |
| 3．8．1 优势分析 | 第47页 |
| 3．8．2 劣势分析 | 第47页 |
| 3．8．3 机会分析 | 第47-48页 |
| 3．8．4 风险分析 | 第48-49页 |
| 第四部分 “万发·知音人家”项目市场细分与定位 | 第49-53页 |
| 4．1 市场细分 | 第49页 |
| 4．2 目标市场的确定 | 第49-50页 |
| 4．2．1 目标市场的选择原则 | 第49页 |
| 4．2．2 目标市场的选择 | 第49-50页 |
| 4．3 市场定位 | 第50-53页 |
| 4．3．1 开发主题定位 | 第50-51页 |
| 4．3．2 项目名称设置 | 第51页 |
| 4．3．3 主力客户定位 | 第51-52页 |
| 4．3．4 产品定位 | 第52-53页 |
| 第五部分 “万发·知音人家”项目市场营销策略 | 第53-70页 |
| 5．1 产品策略 | 第53-59页 |
| 5．1．1 总体规划设计 | 第53-54页 |
| 5．1．2 单体设计 | 第54-55页 |
| 5．1．3 项目户型设计 | 第55-56页 |
| 5．1．4 音乐主题会所设计 | 第56页 |
| 5．1．5 项目景观及绿化设计 | 第56-57页 |
| 5．1．6 装修标准建议 | 第57-58页 |
| 5．1．7 物管服务 | 第58-59页 |
| 5．2 价格策略 | 第59-61页 |
| 5．2．1 基本策略 | 第59页 |
| 5．2．2 价格确定 | 第59-61页 |
| 5．3 推广策略 | 第61-70页 |
| 5．3．1 推广主题研究与确认 | 第61页 |
| 5．3．2 入市时机选择方案 | 第61-62页 |
| 5．3．3 推广形式选择方案 | 第62-65页 |
| 5．3．4 推广策略阶段性安排 | 第65-67页 |
| 5．3．5 推广工具准备 | 第67-68页 |
| 5．3．6 销售人员配备与培训 | 第68-69页 |
| 5．3．7 推广费用提取及分配标准 | 第69-70页 |
| 第六部分 “万发·知音人家”项目营销推广计划 | 第70-79页 |
| 6．1 导入期 | 第70-71页 |
| 6．1．1 推广时间 | 第70页 |
| 6．1．2 推广策略 | 第70页 |
| 6．1．3 推广形式 | 第70-71页 |
| 6．1．4 物业配合 | 第71页 |
| 6．2 第一升温期 | 第71-73页 |
| 6．2．1 推广时间 | 第71-72页 |
| 6．2．2 推广策略 | 第72页 |
| 6．2．3 推广形式 | 第72-73页 |
| 6．2．4 物业配合 | 第73页 |
| 6．3 第一引爆期 | 第73-75页 |
| 6．3．1 推广时间 | 第73页 |
| 6．3．2 推广策略 | 第73页 |
| 6．3．3 推广形式 | 第73-75页 |
| 6．3．4 物业配合 | 第75页 |
| 6．4 第一保温期 | 第75-76页 |
| 6．4．1 推广时间 | 第75页 |
| 6．4．2 推广策略 | 第75页 |
| 6．4．3 推广形式 | 第75-76页 |
| 6．4．4 物业配合 | 第76页 |
| 6．5 第二升温期 | 第76-77页 |
| 6．5．1 推广时间 | 第76页 |
| 6．5．2 推广形式 | 第76-77页 |
| 6．5．3 物业配合 | 第77页 |
| 6．6 第二引爆期 | 第77-78页 |
| 6．6．1 推广时间 | 第77页 |
| 6．6．2 推广形式 | 第77-78页 |
| 6．6．3 物业配合 | 第78页 |
| 6．7 小结 | 第78-79页 |
| 主要参考文献 | 第79-80页 |
| 论文声明 | 第80页 |
| 关于论文使用授权的说明 | 第80-81页 |
| 致谢 | 第81页 |
