| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-6页 |
| 引言 | 第6-8页 |
| 第一部分 营销管理中的博弈分析 | 第8-26页 |
| 1． 总厂和营销部的内部营销非合作关系 | 第8-15页 |
| 1．1 数学模型的建立 | 第8-10页 |
| 1．2 模型的求解分析 | 第10-15页 |
| 2． 有代理商介入时的三层营销关系 | 第15-26页 |
| 2．1 有代理商介入时的三层营销主从对策关系 | 第15-21页 |
| 2．2 有代理商参与时，总厂和营销部之间是非合作关系的讨论 | 第21-26页 |
| 第二部分 承包人的博弈分析 | 第26-41页 |
| 3． 无中间人介入时的模型分析 | 第27-29页 |
| 4． 有中间人介入时的模型分析 | 第29-41页 |
| 4．1 委托人将企业以契约形式承包给中间人的情形（承包形式1） | 第29-34页 |
| 4．2 委托人将企业以回收定额利润形式承包给中间人（承包形式2） | 第34-36页 |
| 4．3 中间人只是参与监督与管理（聘用形式） | 第36-41页 |
| 结束语 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 攻读硕士学位期间发表的文章 | 第43-44页 |
| 参考文献 | 第44-46页 |