中国寿险代理人营销渠道优化研究--以TP人寿为例
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第7-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第7-8页 |
| 1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.3 研究内容 | 第8-10页 |
| 1.4 理论依据 | 第10-13页 |
| 1.5 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 寿险营销渠道概述 | 第14-17页 |
| 2.1 代理人渠道 | 第14-15页 |
| 2.2 经纪人渠道 | 第15-16页 |
| 2.3 经纪人渠道和代理人渠道的区别 | 第16-17页 |
| 3 中外寿险营销渠道比较 | 第17-26页 |
| 3.1 美国寿险营销渠道概况 | 第17-21页 |
| 3.2 日本营销渠道概况 | 第21-22页 |
| 3.3 中国寿险营销渠道概况 | 第22-26页 |
| 4 寿险代理人营销渠道存在的问题分析 | 第26-40页 |
| 4.1 代理人总体状况分析 | 第26-29页 |
| 4.2 《基本法》分析 | 第29-37页 |
| 4.3 代理人组织架构和晋升 | 第37-38页 |
| 4.4 代理人薪资税收状况 | 第38-40页 |
| 5 寿险营销渠道优化 | 第40-52页 |
| 5.1 代理人渠道定位的确定化 | 第40-43页 |
| 5.2 代理人渠道激励方式优化 | 第43-47页 |
| 5.3 寿险业营销渠道监管的完善 | 第47-50页 |
| 5.4 寿险营销渠道多元化探讨 | 第50-52页 |
| 6 结语 | 第52-55页 |
| 6.1 主要结论 | 第52-53页 |
| 6.2 存在不足 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 附件1 | 第59-61页 |
