| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-18页 |
| ·选题背景和意义 | 第12-13页 |
| ·文献综述及研究内容和方法 | 第13-15页 |
| ·国外文献综述 | 第13-14页 |
| ·国内文献综述 | 第14-15页 |
| ·文研究方法 | 第15页 |
| ·基本逻辑思路和具体研究框架 | 第15-18页 |
| ·基本逻辑思路 | 第15-16页 |
| ·文章逻辑结构 | 第16-18页 |
| 第2章 湖南建行保险销售现状分析 | 第18-27页 |
| ·湖南建行银行保险业务的发展与现状 | 第18-23页 |
| ·中国建设银行及所属湖南省分行简介 | 第18页 |
| ·建行银行保险业务简介 | 第18-21页 |
| ·湖南建行保险销售模式发展路径 | 第21-23页 |
| ·湖南建行保险销售问题分析 | 第23-27页 |
| ·传统销售模式下银保产品结构失衡 | 第23-25页 |
| ·恶性手续费竞争 | 第25-26页 |
| ·湖南建行保险销售模式评价 | 第26-27页 |
| 第3章 湖南建行银行保险销售模式影响因素及其分析 | 第27-36页 |
| ·销售模式的选择依据 | 第27-28页 |
| ·湖南建行销售模式的因素分析 | 第28-36页 |
| ·市场环境因素 | 第28-30页 |
| ·目标消费者因素 | 第30-32页 |
| ·业务发展因素 | 第32-33页 |
| ·销售竞争力因素 | 第33-36页 |
| 第4章 湖南建行银保顾问式销售模式选择及其实施策略 | 第36-49页 |
| ·湖南建行保险顾问式销售模式的选择 | 第36-44页 |
| ·IC（ Insurance Consultant）模式分析 | 第36-38页 |
| ·FPM 银行理财规划师销售模式分析 | 第38-41页 |
| ·两种顾问式销售模式的对比选择 | 第41-44页 |
| ·顾问式销售的实施策略 | 第44-49页 |
| ·顾问式销售组织架构 | 第44页 |
| ·顾问式销售团队建设 | 第44-45页 |
| ·顾问式销售团队管理 | 第45-46页 |
| ·顾问式销售团队培训 | 第46-47页 |
| ·顾问式销售团队行为准则 | 第47页 |
| ·顾问式销售实施步骤 | 第47-49页 |
| 结论 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |