一汽解放牵引车市场营销战略与策略研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第8-9页 |
| 1.3 主要的研究工具与方法 | 第9页 |
| 1.4 研究内容及框架 | 第9-11页 |
| 第二章 理论综述 | 第11-19页 |
| 2.1 卡车市场营销理论发展历程 | 第11-12页 |
| 2.2 STP市场营销理论 | 第12页 |
| 2.3 PLETSC模型 | 第12-13页 |
| 2.4 4P市场营销组合策略 | 第13-15页 |
| 2.5 波特五力模型 | 第15-17页 |
| 2.6 SWOT分析方法 | 第17-19页 |
| 第三章 一汽解放牵引车营销环境分析 | 第19-31页 |
| 3.1 波特五力模型分析 | 第19-22页 |
| 3.1.1 现有竞争对手研究 | 第19-20页 |
| 3.1.2 潜在的新进入者分析 | 第20-21页 |
| 3.1.3 可替代品分析 | 第21页 |
| 3.1.4 购买者讨价还价的压力分析 | 第21-22页 |
| 3.1.5 供应商讨价还价的压力分析 | 第22页 |
| 3.2 一汽解放牵引车外部环境分析 | 第22-26页 |
| 3.2.1 一汽解放牵引车外部环境状况 | 第22-24页 |
| 3.2.2 一汽解放牵引车外部环境的机会与威胁 | 第24-26页 |
| 3.3 一汽解放牵引车内部环境分析 | 第26-29页 |
| 3.3.1 一汽解放牵引车基本经营情况 | 第26-27页 |
| 3.3.2 一汽解放牵引车内部环境的优势与劣势 | 第27-29页 |
| 3.4 SWOT矩阵分析 | 第29-31页 |
| 第四章 一汽解放牵引车营销战略选择 | 第31-40页 |
| 4.1 一汽解放牵引车销售目标 | 第31-34页 |
| 4.1.1 牵引车行业市场需求灰色系统预测 | 第31-34页 |
| 4.1.2 一汽解放牵引车销量及占有率目标 | 第34页 |
| 4.2 一汽解放目标市场选择及市场定位 | 第34-37页 |
| 4.2.1 一汽解放牵引车市场细分 | 第34-35页 |
| 4.2.2 一汽解放牵引车目标市场选择 | 第35-36页 |
| 4.2.3 一汽解放牵引车市场定位 | 第36-37页 |
| 4.3 一汽解放牵引车市场营销战略选择 | 第37-40页 |
| 4.3.1 技术领先战略 | 第37-38页 |
| 4.3.2 高质量低成本战略 | 第38-39页 |
| 4.3.3 国际化战略 | 第39-40页 |
| 第五章 一汽解放牵引车营销策略设计 | 第40-49页 |
| 5.1 产品策略 | 第40-43页 |
| 5.1.1 产品生命周期策略 | 第40-41页 |
| 5.1.2 品牌策略 | 第41-42页 |
| 5.1.3 服务策略 | 第42-43页 |
| 5.2 价格策略 | 第43-45页 |
| 5.2.1 基本定价策略 | 第43页 |
| 5.2.2 价格折扣策略 | 第43-44页 |
| 5.2.3 促销定价策略 | 第44-45页 |
| 5.3 渠道策略 | 第45-46页 |
| 5.3.1 经销商策略 | 第45-46页 |
| 5.3.2 服务渠道策略 | 第46页 |
| 5.4 促销策略 | 第46-49页 |
| 5.4.1 宣传策略 | 第47-48页 |
| 5.4.2 人员促销策略 | 第48页 |
| 5.4.3 营业推广策略 | 第48-49页 |
| 第六章 一汽解放牵引车营销战略实施步骤 | 第49-52页 |
| 6.1 营销战略的实施重心 | 第49-50页 |
| 6.1.1 整体发展战略 | 第49-50页 |
| 6.1.2 营销战略布局 | 第50页 |
| 6.2 营销战略实施步骤 | 第50-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55-56页 |
