| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.2 国内外相关研究综述 | 第9-13页 |
| 1.2.1 网络营销研究 | 第9-12页 |
| 1.2.2 红木家具网络营销 | 第12-13页 |
| 1.3 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.4 研究内容 | 第14页 |
| 1.5 研究方法 | 第14-15页 |
| 2 相关概念和理论分析 | 第15-22页 |
| 2.1 相关概念 | 第15-16页 |
| 2.1.1 红木家具 | 第15页 |
| 2.1.2 网络营销 | 第15-16页 |
| 2.2 相关理论 | 第16-22页 |
| 2.2.1 消费者行为理论 | 第16-20页 |
| 2.2.2 网络营销理论 | 第20-22页 |
| 3 红木家具网络营销现状分析 | 第22-28页 |
| 3.1 红木家具网络营销Pest分析 | 第22-25页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第22-23页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25页 |
| 3.2 红木家具网络营销平台分析 | 第25-28页 |
| 4 模型构建及问卷设计 | 第28-33页 |
| 4.1 模型构建 | 第28-30页 |
| 4.1.1 基于消费者态度的购买决策模型 | 第28-29页 |
| 4.1.2 基于让渡价值的购买决策模型 | 第29页 |
| 4.1.3 红木家具消费者网络购买决策模型的提出 | 第29-30页 |
| 4.2 研究变量选取及问卷设计 | 第30-33页 |
| 5 数据分析处理 | 第33-45页 |
| 5.1 数据分析 | 第33-44页 |
| 5.1.1 描述性统计分析 | 第33-34页 |
| 5.1.2 模型检验分析 | 第34-35页 |
| 5.1.3 差异分析 | 第35-41页 |
| 5.1.4 回归分析 | 第41-42页 |
| 5.1.5 IPA分析 | 第42-44页 |
| 5.2 结果分析 | 第44-45页 |
| 6 红木家具网络营销策略建议 | 第45-58页 |
| 6.1 红木家具网络营销产品建议 | 第45-50页 |
| 6.1.1 网络个性化定制 | 第46-47页 |
| 6.1.2 以品牌为导向开发产品 | 第47-48页 |
| 6.1.3 开发入门级产品 | 第48-49页 |
| 6.1.4 开发跨界产品 | 第49-50页 |
| 6.2 红木家具网络营销价格建议 | 第50-54页 |
| 6.2.1 目标导向价格策略 | 第51页 |
| 6.2.2 消费者至上价格策略 | 第51-52页 |
| 6.2.3 网络低价定位策略 | 第52页 |
| 6.2.4 差别化定价策略 | 第52-54页 |
| 6.3 红木家具网络营销服务建议 | 第54-58页 |
| 6.3.1 网络客户关系管理 | 第55-56页 |
| 6.3.2 精细化管理 | 第56-57页 |
| 6.3.3 建立长期客户关系 | 第57-58页 |
| 7 结论 | 第58-61页 |
| 7.1 研究成果 | 第58页 |
| 7.2 研究展望 | 第58-61页 |
| 参考文献 | 第61-67页 |
| 附录A 红木家具网络营销消费者动机和影响因素问卷调查 | 第67-69页 |
| 附录B 攻读硕士学位期间的主要学术成果 | 第69-71页 |
| 致谢 | 第71页 |