| 目录 | 第1-6页 |
| 摘要 | 第6-8页 |
| Abstract | 第8-10页 |
| 第1章 导论 | 第10-20页 |
| ·论文选题的理由或意义 | 第10-12页 |
| ·国内外关于该课题的研究现状及趋势 | 第12-15页 |
| ·国外研究现状和文献综述 | 第12-13页 |
| ·国内研究现状 | 第13-15页 |
| ·论文研究结构安排及研究方法，预期创新和不足之处 | 第15-20页 |
| ·结构安排及研究方法 | 第16-18页 |
| ·预期创新 | 第18-19页 |
| ·不足之处 | 第19-20页 |
| 第2章 直销在中国发展历程分析 | 第20-26页 |
| ·直销定义 | 第20-21页 |
| ·直销 | 第20页 |
| ·直销行业 | 第20-21页 |
| ·雏形时代（1989-1990.11.14） | 第21页 |
| ·直销在世界上的雏形时代 | 第21页 |
| ·直销在中国的雏形时代 | 第21页 |
| ·挣扎时代（1990.11.14-1998.4.21） | 第21-22页 |
| ·转型时代（1998.4.21-2005） | 第22-23页 |
| ·正轨时代（2005-至今） | 第23-26页 |
| 第3章 直销行业在中国的经营模式分析 | 第26-39页 |
| ·“返利经济”经营模式 | 第26-29页 |
| ·“返利经济”经营模式定义与特色 | 第26-27页 |
| ·“返利经济”经营模式利弊分析 | 第27-29页 |
| ·“返利经济”经营模式在中国的现状 | 第29页 |
| ·“特许经营”经营模式 | 第29-32页 |
| ·“特许经营”经营模式定义与特色 | 第29-30页 |
| ·“特许经营”经营模式利弊分析 | 第30-31页 |
| ·“特许经营”经营模式在中国的现状 | 第31-32页 |
| ·“连锁加盟”经营模式 | 第32-34页 |
| ·“连锁加盟”经营模式定义与特色 | 第32-33页 |
| ·“连锁加盟”经营模式利弊分析 | 第33页 |
| ·“连锁加盟”经营模式在中国的现状 | 第33-34页 |
| ·“会议营销”经营模式 | 第34-36页 |
| ·“会议营销”经营模式定义与特色 | 第34-35页 |
| ·“会议营销”经营模式利弊分析 | 第35页 |
| ·“会议营销”经营模式在中国的现状 | 第35-36页 |
| ·“员工制”经营模式 | 第36-38页 |
| ·“员工制”经营模式定义与特色 | 第36页 |
| ·“员工制”经营模式利弊分析 | 第36-37页 |
| ·“员工制”经营模式在中国的现状 | 第37-38页 |
| ·其他经营模式 | 第38-39页 |
| 第4章 五大直销董事在中国运营模式比较 | 第39-47页 |
| ·雅芳(AVON)在中国的经营模式与奖金制度 | 第39-40页 |
| ·安利(AMWAY)在中国的经营模式与奖金制度 | 第40-42页 |
| ·康宝莱（HERBALIFE）在中国的经营模式与奖金制度 | 第42-43页 |
| ·如新（NUSKIN）在中国的经营模式与奖金制度 | 第43-45页 |
| ·优莎娜(USANA)在中国的经营模式与奖金制度 | 第45-46页 |
| ·其他直销企业的经营模式与奖金制度 | 第46-47页 |
| 第5章 直销的经营模式在中国发展存在的问题以及发展建议与意见 | 第47-55页 |
| ·直销企业规范化——经营模式规范化 | 第48页 |
| ·直销人员素质化培训与互助性——经营模式人性化 | 第48-51页 |
| ·源头---控制加入的直销人员的素质 | 第49-50页 |
| ·后期的培训与互助性 | 第50页 |
| ·做直销就是做团队 | 第50-51页 |
| ·计酬方式，奖金制度——推行多层次营销经营模式 | 第51-52页 |
| ·做好监督——经营模式监督化 | 第52页 |
| ·直销 E 化规范化——经营模式 E 化 | 第52-53页 |
| ·直销市场制度规范化——经营模式市场化 | 第53-55页 |
| 结语 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
