| 内容提要 | 第1-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-12页 |
| 第一节 选题背景 | 第7-8页 |
| 第二节 选题意义 | 第8-10页 |
| 第三节 研究思路与论文构成 | 第10-12页 |
| 第二章 T 空调公司区域销售团队管理分析 | 第12-20页 |
| 第一节 T 空调公司区域销售团队现状 | 第12-15页 |
| 第二节 T 空调公司区域销售团队管理方面的主要问题 | 第15-20页 |
| 第三章 T 空调公司区域销售团队的构建 | 第20-27页 |
| 第一节 T 空调公司区域销售团队的组织机构 | 第20-22页 |
| 第二节 空调销售人员的甄选 | 第22-27页 |
| 第四章 T 空调公司区域销售团队的管理 | 第27-39页 |
| 第一节 区域销售团队的目标管理 | 第27-30页 |
| 第二节 区域销售团队的费用管理 | 第30-39页 |
| 第五章 激励团队的实施方案选择及评价 | 第39-52页 |
| 第一节 区域销售团队主要激励理论与管理行为 | 第39-41页 |
| 第二节 T 空调公司区域销售团队激励原则 | 第41-43页 |
| 第三节 几种销售提成激励方案的比较 | 第43-46页 |
| 第四节 区域销售团队的绩效评估 | 第46-52页 |
| 结论 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 论文摘要 | 第56-58页 |
| ABSTRACT | 第58-60页 |