| 第1章 案例 | 第1-30页 |
| 1．1 安利公司简介 | 第8-9页 |
| 1．2 安利的直接销售策略 | 第9-13页 |
| 1．2．1 直销和非法传销的区别 | 第9-10页 |
| 1．2．2 安利公司是直销公司的依据 | 第10-11页 |
| 1．2．3 直销渠道 | 第11-12页 |
| 1．2．4 直销渠道的低成本策略 | 第12-13页 |
| 1．3 销售人员奖金制度 | 第13-20页 |
| 1．3．1 毛利(零售利润) | 第13-14页 |
| 1．3．2 市场开拓经费 | 第14-15页 |
| 1．3．3 其它奖金 | 第15-20页 |
| 1．4 销售人员培训 | 第20-22页 |
| 1．5 优质的产品策略 | 第22页 |
| 1．6 大公关策略 | 第22-24页 |
| 1．7 会员制“锁定市场”策略 | 第24-25页 |
| 1．8 营销团队的建设 | 第25-28页 |
| 1．9 安利营销团队所遇到囤货的现象 | 第28-30页 |
| 第2章 案例分析 | 第30-49页 |
| 2．1 营销渠道的分析 | 第31-32页 |
| 2．1．1 渠道的创新分析 | 第31-32页 |
| 2．1．2 低成本扩张分析 | 第32页 |
| 2．2 奖金制度分析 | 第32-35页 |
| 2．2．1 低成本取得代理权 | 第32-33页 |
| 2．2．2 领导奖金、钻石奖金分析 | 第33-35页 |
| 2．2．3 奖金制度的人性化分析 | 第35页 |
| 2．3 培训策略分析 | 第35-37页 |
| 2．3．1 良好心态来自过硬专业培训和心理素质教育 | 第36页 |
| 2．3．2 心理培训与感情培训缺一不可 | 第36-37页 |
| 2．4 大公关营销观念分析 | 第37-38页 |
| 2．5 会员制分析 | 第38-39页 |
| 2．6 团队建设应注意的问题 | 第39-42页 |
| 2．6．1 利益驱动导向 | 第40-41页 |
| 2．6．2 上下线关系破裂 | 第41页 |
| 2．6．3 梦想破灭 | 第41-42页 |
| 2．7 囤货的解决办法 | 第42-43页 |
| 2．8 直销立法对安利公司复式营销模式的影响分析 | 第43-48页 |
| 2．9 对未来直销业的展望 | 第48-49页 |
| 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 个人简历 | 第54页 |