处方药NS转非处方药营销策略研究
| 第1章 绪论 | 第1-13页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·本文框架和内容 | 第10-12页 |
| ·本文贡献 | 第12-13页 |
| 第2章 理论综述 | 第13-23页 |
| ·市场细分 | 第13-15页 |
| ·目标市场选择与定位 | 第15-17页 |
| ·目标市场选择 | 第15-16页 |
| ·市场定位 | 第16-17页 |
| ·营销组合策略 | 第17-19页 |
| ·产品生命周期理论 | 第19-21页 |
| ·广告理论 | 第21-23页 |
| 第3章 药品营销环境分析 | 第23-47页 |
| ·国内市场现状 | 第23-26页 |
| ·OTC的概况及市场状况 | 第26-33页 |
| ·处方药与非处方药的定义 | 第26页 |
| ·非处方药的特点 | 第26-28页 |
| ·Rx与OTC的区别 | 第28-29页 |
| ·我国OTC药品概况 | 第29-33页 |
| ·消费者行为分析 | 第33-45页 |
| ·消费者共有的购买模型 | 第33-34页 |
| ·影响OTC的购买因素及模型 | 第34-45页 |
| ·消费者个人因素分析 | 第35-41页 |
| ·其它影响因素 | 第41-45页 |
| ·我国OTC市场发展趋势 | 第45-47页 |
| 第4章 BK药业Rx转OTC的必要性与可行性 | 第47-58页 |
| ·企业概况 | 第47-49页 |
| ·BK药业成品药营销现状 | 第49-51页 |
| ·营销机构现状 | 第49-50页 |
| ·解热镇痛药及NS产品介绍 | 第50-51页 |
| ·NS药进入OTC市场的必要性 | 第51-56页 |
| ·国内竞争加剧 | 第51-53页 |
| ·国外Rx转OTC的规律 | 第53-54页 |
| ·Rx向OTC转换的驱动力 | 第54-56页 |
| ·NS药进入OTC市场的可行性 | 第56-58页 |
| ·国家政策支持 | 第56页 |
| ·财务可行性分析 | 第56-58页 |
| 第5章 BK药业营销策略的制定 | 第58-80页 |
| ·营销战略选择 | 第58-60页 |
| ·产品策略 | 第60-63页 |
| ·产品选择 | 第60-62页 |
| ·OTC产品包装策略 | 第62-63页 |
| ·OTC产品定价策略 | 第63-64页 |
| ·渠道策略 | 第64-75页 |
| ·影响渠道选择的因素： | 第64-65页 |
| ·常见渠道模式 | 第65-71页 |
| ·代理制 | 第65-68页 |
| ·自建销售队伍 | 第68-70页 |
| ·销售队伍管理外包 | 第70-71页 |
| ·BK药业OTC渠道 | 第71-75页 |
| ·价值链在渠道中的应用 | 第71-74页 |
| ·BK药业OTC渠道设置及管理 | 第74-75页 |
| ·终端促销策略 | 第75-80页 |
| ·促销重要性 | 第76页 |
| ·促销目标选择 | 第76-77页 |
| ·常见OTC促销策略 | 第77-78页 |
| ·促销策略选择模型 | 第78-80页 |
| 第6章 营销策略实施的关键因素 | 第80-86页 |
| ·建立适当的营销机构 | 第80-82页 |
| ·机构建立原则 | 第80-81页 |
| ·机构间的协调 | 第81页 |
| ·销售队伍的管理的基本模式 | 第81-82页 |
| ·建立风险控制系统 | 第82-85页 |
| ·建立预警机制 | 第82-84页 |
| ·建立询价模型 | 第84-85页 |
| ·加强终端考核 | 第85-86页 |
| 结论 | 第86-87页 |
| 致谢 | 第87-88页 |
| 参考文献 | 第88-89页 |
