| 前言 | 第1-11页 |
| 第一章 化肥企业营销环境分析 | 第11-37页 |
| ·化肥企业宏观环境分析 | 第11-17页 |
| ·化肥及其产品分类 | 第11-13页 |
| ·经济环境因素分析 | 第13-14页 |
| ·政治环境因素分析 | 第14-15页 |
| ·法律因素分析 | 第15页 |
| ·人口因素分析 | 第15-16页 |
| ·技术因素分析 | 第16-17页 |
| ·化肥企业行业环境分析 | 第17-32页 |
| ·我国化肥行业现状 | 第17-22页 |
| ·农业结构调整对化肥行业的影响 | 第22-24页 |
| ·我国化肥行业前景分析 | 第24-25页 |
| ·世界化肥行业情况 | 第25-27页 |
| ·与国外化肥企业对比，我国化肥企业存在的差距 | 第27-29页 |
| ·加入WTO对我国化肥行业的影响 | 第29-32页 |
| ·化肥消费者行为分析 | 第32-37页 |
| ·购买动机分析 | 第32-33页 |
| ·购买行为分析 | 第33-35页 |
| ·购买形态分析 | 第35页 |
| ·购买程序分析 | 第35-37页 |
| 第二章 化肥企业营销战略制定 | 第37-52页 |
| ·化肥企业营销战略任务描述 | 第37-41页 |
| ·化肥企业的战略发展目标 | 第37页 |
| ·打造化肥企业长期的竞争优势 | 第37-40页 |
| ·建立化肥企业营销战略架构 | 第40-41页 |
| ·化肥企业业务发展目标确定 | 第41-42页 |
| ·化肥企业业务发展方向和重点 | 第41页 |
| ·化肥企业代理类别重点分析 | 第41-42页 |
| ·化肥企业营销策略组合 | 第42-52页 |
| ·根据消费者的需求来细分市场，实现成本领先的市场定位 | 第42-44页 |
| ·提高消费者让渡价值，强化企业竞争优势 | 第44-46页 |
| ·实现渠道创新，建立消费者与产品之间便捷通道 | 第46-49页 |
| ·建立品牌差异化优势，强化与消费者的有效沟通 | 第49-52页 |
| 第三章 化肥企业营销战略的实施 | 第52-67页 |
| ·建立化肥企业长期队伍的竞争优势 | 第52-59页 |
| ·建立化肥长期队伍优势 | 第52-53页 |
| ·建立营销团队管理模式 | 第53页 |
| ·建立高技能、高生产力、高聚合力的营销团队 | 第53-57页 |
| ·营销主管的职能及在团队中的作用 | 第57页 |
| ·业务员的角色定位及工作职责 | 第57-58页 |
| ·营销人员的职业生涯规划 | 第58-59页 |
| ·建立化肥企业以客户为导向的渠道架构 | 第59-62页 |
| ·强化市场部职能 | 第59-60页 |
| ·建立客户渠道构架 | 第60页 |
| ·加强业务活动管理 | 第60-61页 |
| ·加强代理管理 | 第61-62页 |
| ·以销售为导向优化配置资源 | 第62-65页 |
| ·销售人员薪酬改革 | 第62-64页 |
| ·销售费用制度的改革 | 第64-65页 |
| ·建立化肥企业销售文化 | 第65-67页 |
| 第四章 化肥企业营销战略的控制 | 第67-70页 |
| ·化肥企业营销战略失效及对策 | 第67-68页 |
| ·化肥企业营销战略控制的内容 | 第68页 |
| ·化肥企业营销战略控制的方式 | 第68-70页 |
| 第五章 金信公司营销战略实证分析 | 第70-88页 |
| ·金信公司营销环境分析 | 第70-77页 |
| ·金信公司营销战略制定 | 第77-83页 |
| ·金信公司营销战略实施 | 第83-86页 |
| ·金信公司营销战略控制 | 第86-88页 |
| 结束语 | 第88-91页 |
| 参考文献 | 第91-93页 |
| 致谢 | 第93-94页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第94页 |