| 前言 | 第1-13页 |
| 第一章 我国寿险业的发展状况 | 第13-21页 |
| 第一节 寿险的形成与发展 | 第13-15页 |
| 第二节 我国寿险发展的简史 | 第15-16页 |
| 第三节 我国寿险业恢复以来的三个发展阶段 | 第16-18页 |
| 第四节 影响我国寿险业发展的若干问题 | 第18-21页 |
| 第二章 我国寿险市场的预测分析 | 第21-31页 |
| 第一节 影响寿险业发展的一般因素分析 | 第21-27页 |
| 一、 经济因素 | 第21-23页 |
| 二、 政治法律制度 | 第23页 |
| 三、 科技进步因素 | 第23-25页 |
| 四、 人文环境和结构 | 第25-26页 |
| 五、 相近的事业或行业 | 第26-27页 |
| 第二节 我国寿险业面临的机遇与挑战 | 第27-31页 |
| 第三章 太平洋保险公司寿险基本情况 | 第31-43页 |
| 第一节 组织结构 | 第31页 |
| 第二节 寿险险种情况 | 第31-36页 |
| 一、 险种种类 | 第31-33页 |
| 二、 险种特点介绍 | 第33-36页 |
| 第三节 基本情况介绍 | 第36-37页 |
| 第四节 太平洋保险公司寿险业务情况 | 第37-43页 |
| 一、 优势 | 第38-40页 |
| 二、 劣势 | 第40页 |
| 三、 机会 | 第40-41页 |
| 四、 威胁 | 第41-43页 |
| 第四章 太平洋保险公司寿险市场营与战略 | 第43-74页 |
| 第一节 公司市场营销战略目标的确立 | 第43-47页 |
| 第二节 企业的营销战略重点 | 第47-50页 |
| 一、 新产品开发战略 | 第47-48页 |
| 二、 公司服务战略 | 第48-49页 |
| 三、 公司形象战略 | 第49-50页 |
| 第三节 企业目标市场的确定和产品定位 | 第50-53页 |
| 一、 寿险市场细分分析 | 第51-52页 |
| 二、 目标市场的界定 | 第52-53页 |
| 第四节 太平洋寿险营销组合策略 | 第53-68页 |
| 一、 产品策略 | 第54-60页 |
| （一） 寿险商品周期与商品组合策略 | 第55-58页 |
| （二） 对太平洋保险公司寿险产品组合策略的几点建议 | 第58-60页 |
| 二、 价格策略 | 第60-63页 |
| （一） 定价目标和方法 | 第61-62页 |
| （二） 费率水平因素 | 第62-63页 |
| （三） 对太平洋保险公司寿险费率厘定方面的几点建议 | 第63页 |
| 三、 促销策略 | 第63-68页 |
| （一） 人员推销策略 | 第64页 |
| （二） 广告策略 | 第64-65页 |
| （三） 公共关系策略 | 第65-66页 |
| （四） 公司形象设计策略 | 第66-68页 |
| 第五节 销售渠道策略 | 第68-74页 |
| 一、 直接营销渠道 | 第68-69页 |
| 二、 间接营销渠道 | 第69-72页 |
| 三、 对于寿险销售渠道的一点建议 | 第72-74页 |
| 主要参考文献 | 第74页 |