| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| Chapter 1 Introduction | 第12-18页 |
| 1.1 Background and significance of the Study | 第12-14页 |
| 1.1.1 Background of the study | 第12-13页 |
| 1.1.2 Significance of the Study | 第13-14页 |
| 1.2 Problem Description and objectives | 第14-15页 |
| 1.2.1 Problem description | 第14页 |
| 1.2.2 Objectives of the study | 第14-15页 |
| 1.3 The structure of the thesis | 第15-18页 |
| Chapter 2 Literature Review | 第18-34页 |
| 2.1 International Marketing | 第18-21页 |
| 2.2 Marketing environment | 第21-22页 |
| 2.3 Marketing customization | 第22-24页 |
| 2.4 Distribution Strategy Development | 第24-34页 |
| 2.4.1 Channels of distribution | 第25-30页 |
| 2.4.1.1 Types of intermediaries | 第26-28页 |
| 2.4.1.2 Channel decision | 第28-29页 |
| 2.4.1.3 Distribution coverage | 第29-30页 |
| 2.4.2 Physical Distribution | 第30-34页 |
| 2.4.2.1 Transportation modes | 第30-31页 |
| 2.4.2.2 Services of freight forwarders | 第31-32页 |
| 2.4.2.3 Export sales contract | 第32-34页 |
| Chapter 3 Research Design | 第34-42页 |
| 3.1 Theoretical Foundation | 第34-39页 |
| 3.1.1 Macro-environment Analysis (PEST) | 第34-35页 |
| 3.1.2 Micro-environment Analysis (Five Porter’s Forces) | 第35-37页 |
| 3.1.3 Internal environment (SWOT) | 第37-39页 |
| 3.2 Research questions | 第39页 |
| 3.3 Research methodology | 第39-42页 |
| 3.3.1 Data collection and Sampling procedures | 第40-41页 |
| 3.3.2 Data analysis | 第41-42页 |
| Chapter 4 The current international marketing analysis of Contec medical | 第42-62页 |
| 4.1 Company Profile | 第42-43页 |
| 4.2 Products | 第43-45页 |
| 4.3 International Market Segment | 第45-56页 |
| 4.3.1 Subdivide by market location | 第46页 |
| 4.3.2 Demand characteristics by segment | 第46-54页 |
| 4.3.2.1 Asian and Oceania market | 第46-48页 |
| 4.3.2.2 European market | 第48-49页 |
| 4.3.2.3 Americas market | 第49-51页 |
| 4.3.2.4 Middle East market | 第51-52页 |
| 4.3.2.5 African market | 第52-54页 |
| 4.3.3 Market targeting | 第54-56页 |
| 4.4 International Distribution strategy | 第56-62页 |
| 4.4.1 Channels of distribution | 第56页 |
| 4.4.2 Distribution strategy | 第56-57页 |
| 4.4.3 Type of distributors and coverage in America’s market | 第57-58页 |
| 4.4.4 The distributors in America’s market and current company’s distribution | 第58-62页 |
| 4.4.4.1 Main distributors in USA | 第59-60页 |
| 4.4.4.2 Main importers in Bolivia | 第60-62页 |
| Chapter 5: The market environment analysis of Contec in Bolivia | 第62-93页 |
| 5.1 General Bolivia’s information | 第62-71页 |
| 5.1.1 Economy | 第63-68页 |
| 5.1.2 Bolivian Trade with China | 第68-70页 |
| 5.1.3 Bolivia-Market overview | 第70页 |
| 5.1.4 Market challenges | 第70-71页 |
| 5.2 Analyzing Medical Equipment in Bolivia | 第71-75页 |
| 5.2.1 Medical equipment characteristics in Bolivia | 第71-72页 |
| 5.2.2 Medical device registration in Bolivia | 第72-73页 |
| 5.2.3 Importing companies in Bolivia | 第73-74页 |
| 5.2.4 Main origins of imports from Bolivia | 第74页 |
| 5.2.5 Bolivian trade with the world | 第74-75页 |
| 5.3 Macro environment analysis (PEST) | 第75-80页 |
| 5.4 Micro environment analysis (Five Porter’s Forces) | 第80-85页 |
| 5.5 SWOT Analysis | 第85-86页 |
| 5.6 Understanding consumer behavior | 第86-93页 |
| Chapter 6: The development of marketing strategy for Contec in Bolivia | 第93-100页 |
| 6.1 Entry modess | 第93-96页 |
| 6.1.1 Using an Agent | 第93-94页 |
| 6.1.2 Establish an office | 第94页 |
| 6.1.3 Direct Marketing | 第94-95页 |
| 6.1.4 Selling to the Government | 第95-96页 |
| 6.2 Characteristics for exporting | 第96-100页 |
| 6.2.1 Main points of entry | 第96页 |
| 6.2.2 Tips when exporting to Bolivia | 第96-97页 |
| 6.2.3 Protocol Standards | 第97页 |
| 6.2.4 International Fairs | 第97-98页 |
| 6.2.5 Language importance | 第98-100页 |
| Conclusions | 第100-102页 |
| References | 第102-105页 |
| Acknowledgements | 第105-106页 |
| Appendix | 第106-110页 |
| About the Author | 第110页 |
