| CONTENTS | 第4-5页 |
| Foreword | 第5页 |
| Introduction&LiteratureReview | 第5-8页 |
| I．AimsoftheThesis | 第5-6页 |
| II．LiteratureReview | 第6-8页 |
| ChapterI Negotiation&Logic | 第8-21页 |
| I．Negotiation | 第8-12页 |
| 1． DefinitionofNegotiation | 第8-9页 |
| 2． CharacteristicsofNegotiation | 第9-12页 |
| II．Logic | 第12-18页 |
| 1． Thinking | 第12-13页 |
| 2． DefinitionofLogic | 第13页 |
| 3． LogicalThinking | 第13-14页 |
| 4． ElementsofLogic | 第14-15页 |
| 5． AnImportantFormofArgument:theConditional | 第15-16页 |
| 6． TraditionalApproachestoaWorkingTheoryofLogic | 第16-18页 |
| III．UseofLogicinNegotiation | 第18-21页 |
| 1． HelpfulforJudgment | 第18-19页 |
| 2． HelpfulforAssessment | 第19页 |
| 3． HelpfulforPersuasion | 第19-20页 |
| 4． HelpfulforOverallConsistency | 第20-21页 |
| ChapterIIInformalFallacies | 第21-26页 |
| I．Validity&Soundness | 第21-22页 |
| II．InformalFallacies | 第22-26页 |
| 1． Subjectivism | 第22-23页 |
| 2． AppealtoEmotion | 第23-26页 |
| 1） AppealtoForce | 第24页 |
| 2） AppealtoPseudoauthority | 第24-26页 |
| ChapterIIIChineseNegotiator'sCommonMistakesduetoLogicalFallacies | 第26-38页 |
| I．Pre-determinedMindset&Subjectivism | 第27-29页 |
| II．UnnecessaryConcessionsforthesakeofRelationship&FailuretoIdentifytheAppealtoFriendship | 第29-33页 |
| III．MisunderstandingtheObligationsofaNegotiatorduetoSelf-effacement&FalseUnderstandingoftheConditional,FailuretoIdentifytheAppealtoEmotion | 第33-38页 |
| IV．GivingupEasilyduetoInclinationofConformity&FailuretoIdentifytheAppealtoPseudoauthority | 第38-45页 |
| ChapterIV．ApplicationofLogic | 第42-45页 |
| I．SomeSuggestionsbytheAuthor | 第42-43页 |
| II．SuggestedSampleExercisesonLogicalThinking | 第43-45页 |
| Conclusion | 第45-47页 |
| Bibliography | 第47-49页 |
| Acknowledgment | 第49页 |
