我国寿险个人代理人发展研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-10页 |
| 1 绪论 | 第10-17页 |
| ·研究背景和意义 | 第10-11页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·文献综述 | 第11-15页 |
| ·国外文献综述 | 第11-13页 |
| ·国内文献综述 | 第13-15页 |
| ·研究思路和方法 | 第15-16页 |
| ·创新与不足 | 第16-17页 |
| 2 我国寿险个人代理人发展现状与 PEST 分析 | 第17-24页 |
| ·个人代理人的发展现状 | 第17-20页 |
| ·全国保费规模及寿险业保费规模 | 第17-18页 |
| ·寿险个人代理人数量及其对保费收入的贡献 | 第18-20页 |
| ·寿险个人代理人发展的 PEST 分析 | 第20-24页 |
| ·政治法律环境 | 第20-21页 |
| ·经济环境 | 第21-22页 |
| ·社会文化环境 | 第22-23页 |
| ·信息技术环境 | 第23-24页 |
| 3 我国寿险个人代理人现存问题与成因分析 | 第24-33页 |
| ·寿险个人代理人现存问题分析 | 第24-26页 |
| ·个人代理人素质偏低，道德缺失 | 第24页 |
| ·个人代理人人力结构供求失衡，增员难 | 第24-25页 |
| ·个人代理人队伍不稳，流失率高 | 第25页 |
| ·个人代理人营销效率不高，增加了寿险公司的成本 | 第25-26页 |
| ·我国寿险个人代理人问题的理论成因分析 | 第26-30页 |
| ·寿险代理人博弈行为与代理困境 | 第26-28页 |
| ·寿险代理人劳动力供给模型与代理困境 | 第28-30页 |
| ·个人代理人问题的其他成因分析 | 第30-33页 |
| ·法律地位模糊不清，归属感不强 | 第30页 |
| ·前置型佣金制度导致个人代理人偏离营销方向 | 第30-31页 |
| ·培训起点低，专业素质不高 | 第31页 |
| ·双重税收加重个人代理人的负担 | 第31-32页 |
| ·个人代理人监督管理体制不完善 | 第32-33页 |
| 4 美、日寿险个人代理人发展的经验与启示 | 第33-36页 |
| ·美国、日本个人代理人发展的比较分析 | 第33-34页 |
| ·准入制度 | 第33页 |
| ·佣金制度 | 第33-34页 |
| ·组织结构与晋升 | 第34页 |
| ·代理制度 | 第34页 |
| ·美国、日本个人代理人的管理经验和启示 | 第34-36页 |
| 5 我国寿险个人代理人发展的思路 | 第36-42页 |
| ·解决寿险个人代理人现存问题的对策 | 第36-39页 |
| ·寿险公司加强内部管控 | 第36-38页 |
| ·培育诚信寿险行业市场环境 | 第38页 |
| ·加强外部监管 | 第38-39页 |
| ·我国寿险个人代理人体制的转型路径分析 | 第39-42页 |
| ·路径一：实行双轨制，员工制与代理制并行 | 第39页 |
| ·路径二：员工制 | 第39-40页 |
| ·路径三：产销分离，成立专属代理公司 | 第40页 |
| ·路径四：个人独立代理制 | 第40-41页 |
| ·路径五：劳务派遣制 | 第41-42页 |
| 总结与展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-46页 |
| 后记 | 第46-47页 |
| 攻读学位期间取得的科研成果清单 | 第47页 |
