| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-15页 |
| ·战略简述 | 第8页 |
| ·内蒙古联通的发展历程 | 第8-9页 |
| ·内蒙古移动通信市场总体分析 | 第9-13页 |
| ·营销环境分析 | 第9-11页 |
| ·内部环境分析 | 第9-10页 |
| ·外部环境分析 | 第10-11页 |
| ·SWOT分析 | 第11-13页 |
| ·优势 | 第11-12页 |
| ·劣势 | 第12-13页 |
| ·机会 | 第13页 |
| ·威胁 | 第13页 |
| ·主要研究内容 | 第13-15页 |
| 第二章 内蒙古联通渠道建设管理思路回顾 | 第15-23页 |
| ·服务领先，渠道建设初见端倪 | 第15页 |
| ·广布网点，渠道发展效果显著 | 第15-16页 |
| ·变革创新，多种业态同步发展 | 第16-17页 |
| ·汇总总结，渠道体系初步形成 | 第17-22页 |
| ·动态发展，渠道建设仍在延伸 | 第22-23页 |
| 第三章 渠道管理现状及其分析 | 第23-26页 |
| ·代理商脚踩两只船，掌控与反掌控 | 第23页 |
| ·洗网带来的营业成本急速扩张 | 第23-24页 |
| ·高额渠道投入带来的经营风险 | 第24页 |
| ·掌控不利导致渠道失控，以及对新业务等的不推广状态 | 第24-26页 |
| 第四章 渠道发展战略建议 | 第26-33页 |
| ·拓展渠道末端，渠道管理的“长尾理论” | 第26-30页 |
| ·长尾理论的基本法则 | 第28-29页 |
| ·降低成本 | 第28页 |
| ·考虑小市场 | 第28页 |
| ·产消结合 | 第28-29页 |
| ·如何应用长尾理论拓展渠道末端 | 第29-30页 |
| ·渠道与终端紧密结合，探索合作共赢 | 第30页 |
| ·产品和渠道发展战略的配合 | 第30-31页 |
| ·电子渠道的建设和推广 | 第31-32页 |
| ·政府出台宏观管控措施 | 第32-33页 |
| 第五章 结束语 | 第33-34页 |
| 致谢 | 第34-35页 |
| 主要参考文献 | 第35页 |