| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 前言 | 第9-10页 |
| 第一章 我国彩电市场环境分析 | 第10-23页 |
| 第一节 我国彩电市场的历史回顾 | 第10-12页 |
| 一、价格运动 | 第10页 |
| 二、技术运动 | 第10-11页 |
| 三、规模运动 | 第11-12页 |
| 第二节 当前中国彩电业的发展现状 | 第12-15页 |
| 一、中国彩电进入成熟期，降价仍然是竞争的主要手段，技术开发能力仍旧匮乏 | 第12页 |
| 二、二元化市场结构造成：城市供给相对过剩，农村和国际市场大有潜力 | 第12-13页 |
| 三、彩电生产企业的结构调整和资产重组成为趋势 | 第13-14页 |
| 四、日韩品牌加大对中国市场的投入 | 第14-15页 |
| 第三节 目前我国彩电的总体竞争状况 | 第15-23页 |
| 一、目前我国彩电市场消费者特点 | 第15-17页 |
| 二、目前我国彩电市场的品牌竞争格局 | 第17-19页 |
| 三、目前我国彩电市场产品的竞争状况 | 第19-23页 |
| 第二章 我国彩电产品分销渠道现状与特点 | 第23-32页 |
| 第一节 分销渠道的基本理论 | 第23-25页 |
| 一、分销渠道的含义与功能 | 第23页 |
| 二、分销渠道的结构 | 第23-25页 |
| 第二节 我国彩电产品终端渠道的成员与特点 | 第25-27页 |
| 一、百货商场 | 第25页 |
| 二、专业家电连锁店 | 第25-26页 |
| 三、大型超市 | 第26页 |
| 四、小型家电专卖店 | 第26页 |
| 五、集团采购和网上订购 | 第26-27页 |
| 第三节 我国彩电产品主要的分销模式 | 第27-32页 |
| 一、大户制模式 | 第27-28页 |
| 二、直供分销模式 | 第28-30页 |
| 三、复合模式 | 第30-32页 |
| 第三章 彩电分销渠道的趋势与变革 | 第32-41页 |
| 第一节 彩电渠道流通格局的新变化 | 第32-34页 |
| 第二节 传统渠道与新兴渠道的竞争 | 第34-35页 |
| 第三节 彩电渠道竞争力的五力分析 | 第35-41页 |
| 一、竞争态势——竞争激烈但仍难掩行业高成长的特性 | 第35-37页 |
| 二、潜在进入者——外资大型连锁超市将构成较大的威胁 | 第37-38页 |
| 三、替代品——替代业态较分散，不具有专业化和规模化的优势 | 第38-39页 |
| 四、供方议价实力 | 第39-40页 |
| 五、买方砍价实力 | 第40-41页 |
| 第四章 彩电分销渠道的冲突和解决策略 | 第41-52页 |
| 第一节 彩电分销商和制造商的冲突演变 | 第41-44页 |
| 第二节 彩电分销渠道冲突的表现形式 | 第44-47页 |
| 一、厂商冲突实际上是争夺控制权的较量 | 第44-46页 |
| 二、渠道的冲货冲突 | 第46页 |
| 三、不同渠道间的冲突 | 第46-47页 |
| 第三节 彩电分销渠道冲突的解决策略 | 第47-52页 |
| 一、渠道价值战略 | 第47-48页 |
| 二、渠道扁平化战略 | 第48-50页 |
| 三、渠道一体化策略 | 第50页 |
| 四、管理区域化 | 第50-51页 |
| 五、货运监管制度化 | 第51-52页 |
| 第五章 我国彩电产品农村渠道的开发 | 第52-60页 |
| 第一节 我国农村市场分析 | 第52-54页 |
| 一、市场划分 | 第52-53页 |
| 二、消费者购买习惯分析 | 第53-54页 |
| 第二节 我国彩电产品农村渠道的建设 | 第54-56页 |
| 一、农村渠道模式的选择 | 第54-55页 |
| 二、农村渠道经销商的选择 | 第55-56页 |
| 第三节 我国彩电产品农村渠道的管理 | 第56-60页 |
| 一、价格管理 | 第56-57页 |
| 二、市场推广模式管理 | 第57-58页 |
| 三、产品质量和售后管理 | 第58-59页 |
| 四、经销商的培养 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 后记 | 第61页 |
