| 第1章 绪论 | 第1-11页 |
| ·研究背景及其意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10页 |
| ·论文的研究内容和思路 | 第10-11页 |
| 第2章 中国冰箱行业环境分析 | 第11-21页 |
| ·冰箱行业外部环境分析 | 第11-15页 |
| ·宏观环境分析 | 第11-13页 |
| ·行业环境分析 | 第13-15页 |
| ·行业内部竞争者分析 | 第15-21页 |
| ·海尔 | 第15-16页 |
| ·科龙 | 第16-18页 |
| ·西门子 | 第18-21页 |
| 第3章 中国农村冰箱市场需求与竞争分析 | 第21-37页 |
| ·农村市场定义、细分市场、农村消费市场特点 | 第21-26页 |
| ·农村市场定义 | 第21页 |
| ·农村市场细分 | 第21-23页 |
| ·农村消费市场特点 | 第23-25页 |
| ·农村消费群体的分类及基本消费特征 | 第25-26页 |
| ·农村冰箱市场容量分析 | 第26-28页 |
| ·人口 | 第26页 |
| ·购买力 | 第26-27页 |
| ·购买欲望 | 第27-28页 |
| ·冰箱市场消费者分析 | 第28-30页 |
| ·消费者购买细分 | 第28页 |
| ·城乡及地区间冰箱需求差异分析 | 第28-29页 |
| ·新技术引出新概念，不断适应消费者的新需求 | 第29-30页 |
| ·在农村市场的现状及未来需求预测 | 第30-34页 |
| ·家庭电冰箱拥有率 | 第30-31页 |
| ·电冰箱产品设计结构 | 第31页 |
| ·目前拥有电冰箱家庭特征及潜在消费群体特征 | 第31-32页 |
| ·农村电冰箱市场的销售渠道状况 | 第32-33页 |
| ·农村电冰箱市场竞争品牌特征分析 | 第33-34页 |
| ·农村市场难以开拓的主要原因是: | 第34-37页 |
| ·收入因素 | 第34-35页 |
| ·农民传统的生活习惯和消费心理抑制了冰箱消费 | 第35页 |
| ·不完善的基础设施和不配套的生活环境限制了冰箱消费 | 第35-36页 |
| ·企业产品结构不合理，制约了冰箱消费 | 第36-37页 |
| 第4章 开拓农村冰箱市场 | 第37-47页 |
| ·海尔如何打开有前途的农村市场 | 第37-41页 |
| ·宣传策略 | 第37页 |
| ·产品策略 | 第37-38页 |
| ·渠道策略--一对一上门销售 | 第38-39页 |
| ·营业外推广 | 第39-40页 |
| ·营销组合的整体相互作用 | 第40-41页 |
| ·科龙公司如何开拓农村市场 | 第41-45页 |
| ·西门子如何开拓农村市场 | 第45-47页 |
| 第5章 冰箱强势企业开拓市场的启迪 | 第47-62页 |
| ·价格战 | 第47-52页 |
| ·“价格战”产生的原因 | 第48-50页 |
| ·正确认识对待“价格战”的必然性危害性 | 第50-51页 |
| ·如何面对农村市场的“价格战” | 第51-52页 |
| ·农村市场营销渠道 | 第52-62页 |
| ·渠道竞争与控制成为新焦点 | 第52-54页 |
| ·运用7种渠道控制操作工具开拓农村市场 | 第54-58页 |
| ·精耕细作是开拓农村市场必备前提 | 第58-62页 |
| 结论 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |