中行六盘水分行市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-17页 |
| ·研究背景及意义 | 第11-12页 |
| ·国内外文献综述 | 第12-15页 |
| ·国外对银行市场营销的研究状况 | 第12-14页 |
| ·国内对银行市场营销的研究状况 | 第14-15页 |
| ·论文结构与研究方法 | 第15-17页 |
| 第2章 商业银行市场营销的理论基础 | 第17-25页 |
| ·商业银行市场营销的内涵 | 第17页 |
| ·商业银行市场营销的特征 | 第17-18页 |
| ·商业银行市场营销相关理论 | 第18-25页 |
| ·商业银行市场营销要素 | 第18-20页 |
| ·商业银行市场营销战略理论 | 第20-22页 |
| ·商业银行市场营销策略理论 | 第22-25页 |
| 第3章 中行六盘水分行市场营销现状分析 | 第25-32页 |
| ·中行六盘水分行概况 | 第25-27页 |
| ·中国银行简介 | 第25页 |
| ·中行六盘水分行简介 | 第25-27页 |
| ·中行六盘水分行营销现状 | 第27-30页 |
| ·以客户为中心的营销理念 | 第27页 |
| ·按业务条线建立的营销组织体系 | 第27页 |
| ·以传统业务为主的产品策略 | 第27-29页 |
| ·无差异的定价策略 | 第29页 |
| ·以网点为主的分销策略 | 第29-30页 |
| ·以人员推销为主的促销策略 | 第30页 |
| ·中行六盘水分行市场营销存在的主要问题 | 第30-32页 |
| ·营销活动管理粗放 | 第30-31页 |
| ·产品结构单一 | 第31页 |
| ·缺乏科学合理的定价机制 | 第31页 |
| ·分销渠道单点效能低 | 第31页 |
| ·缺乏有效的促销手段 | 第31-32页 |
| 第4章 中行六盘水分行市场营销SWOT分析 | 第32-44页 |
| ·SWOT分析法 | 第32-33页 |
| ·外部环境因素分析 | 第33-39页 |
| ·宏观经济环境 | 第33-34页 |
| ·宏观金融环境 | 第34页 |
| ·六盘水市经济金融环境 | 第34-38页 |
| ·竞争对手营销现状 | 第38-39页 |
| ·内部环境因素分析 | 第39-41页 |
| ·资产及财务状况 | 第39-40页 |
| ·客户状况 | 第40页 |
| ·内部流程 | 第40-41页 |
| ·学习与成长状况 | 第41页 |
| ·中行六盘水分行的SWOT分析 | 第41-44页 |
| ·外部环境的机会和威胁 | 第41-42页 |
| ·内部环境的优势和劣势 | 第42页 |
| ·SWOT分析结论 | 第42-44页 |
| 第5章 中行六盘水分行市场营销策略 | 第44-50页 |
| ·目标市场确定与市场定位 | 第44-46页 |
| ·中行六盘水分行市场营销策略建议 | 第46-50页 |
| ·推广为主包装组合为辅的产品策略 | 第46-47页 |
| ·灵活交叉使用的定价策略 | 第47页 |
| ·有形与无形网络结合的分销策略 | 第47-48页 |
| ·综合应用各种手段的促销策略 | 第48-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
