工行公司理财业务营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-12页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第11页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第11-12页 |
| 1.3 论文的主要内容和框架 | 第12-13页 |
| 1.4 论文的研究方法和创新点 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.4.2 创新点 | 第14-15页 |
| 第2章 商业银行公司理财业务营销概述 | 第15-27页 |
| 2.1 商业银行公司理财业务营销的含义及策略 | 第15-17页 |
| 2.1.0 公司理财业务营销的含义 | 第15页 |
| 2.1.1 公司理财业务营销的特点 | 第15-16页 |
| 2.1.2 公司理财业务营销策略 | 第16-17页 |
| 2.2 营销的相关理论 | 第17-21页 |
| 2.2.1 顾客价值理论 | 第17-19页 |
| 2.2.2 客户关系理论 | 第19-21页 |
| 2.2.3 营销新三角模型 | 第21页 |
| 2.3 国外商业银行公司理财业务营销现状与启示 | 第21-24页 |
| 2.3.1 国外商业银行公司理财业务营销现状 | 第22-23页 |
| 2.3.2 对我国商业银行公司理财业务营销的启示 | 第23-24页 |
| 2.4 相关规定对商业银行公司理财业务营销的影响 | 第24-27页 |
| 第3章 工行公司理财业务的营销现状及问题 | 第27-39页 |
| 3.1 工行理财业务概况 | 第27-28页 |
| 3.2 工行公司理财业务的营销现状 | 第28-37页 |
| 3.2.1 工行公司理财业务的现有产品情况 | 第28-31页 |
| 3.2.2 工行公司理财业务的营销规模 | 第31-32页 |
| 3.2.3 工行公司理财业务的营销管理体系 | 第32-34页 |
| 3.2.4 工行公司理财业务的营销人员管理 | 第34页 |
| 3.2.5 工行公司理财业务的风险控制 | 第34-37页 |
| 3.3 工行公司理财业务营销存在的问题 | 第37-39页 |
| 3.3.1 市场细分模糊,营销手段单一 | 第37页 |
| 3.3.2 风险揭示不够明确,信息披露仍需加强 | 第37-38页 |
| 3.3.3 营销人员业绩考核方式不够完善 | 第38-39页 |
| 第4章 工行公司理财业务SWOT分析 | 第39-45页 |
| 4.1 优势分析 | 第39-41页 |
| 4.1.1 品牌优势 | 第39页 |
| 4.1.2 客户资源丰富 | 第39-40页 |
| 4.1.3 产品线完整,投资者可选择品种多样 | 第40-41页 |
| 4.1.4 广泛的营销渠道 | 第41页 |
| 4.2 劣势分析 | 第41-43页 |
| 4.2.1 产品收益低于同业 | 第41-42页 |
| 4.2.2 产品同质化较严重 | 第42-43页 |
| 4.3 机遇分析 | 第43-44页 |
| 4.3.1 相关政策支持 | 第43页 |
| 4.3.2 金融环境复杂多变,股市风险剧增 | 第43页 |
| 4.3.3 工行加快实施互联网金融战略 | 第43-44页 |
| 4.4 威胁分析 | 第44-45页 |
| 4.4.1 银行同业带来的冲击 | 第44页 |
| 4.4.2 进入新一轮降息周期 | 第44-45页 |
| 第5章 工行公司理财业务营销策略 | 第45-52页 |
| 5.1 丰富营销手段 | 第45-46页 |
| 5.2 加速产品创新 | 第46-47页 |
| 5.3 品牌建设与服务优化 | 第47-49页 |
| 5.4 加强营销人员培训及完善绩效考核制度 | 第49-50页 |
| 5.5 严控营销风险 | 第50-52页 |
| 第6章 结论与展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 致谢 | 第55页 |
