消费类产品分销渠道搭建策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 主要研究内容 | 第11-13页 |
| 第二章 分销渠道的定义及类型 | 第13-22页 |
| 2.1 分销渠道的定义 | 第13页 |
| 2.2 分销渠道的类型 | 第13-22页 |
| 2.2.1 直接分销渠道 | 第15-17页 |
| 2.2.2 间接分销渠道 | 第17-19页 |
| 2.2.3 长渠道与短渠道 | 第19-20页 |
| 2.2.4 宽渠道与窄渠道 | 第20页 |
| 2.2.5 单渠道与多渠道 | 第20-22页 |
| 第三章 消费类产品及其分销渠道的特征分析 | 第22-29页 |
| 3.1 快速消费品及其分销渠道分析 | 第22-25页 |
| 3.1.1 快速消费品的基本含义 | 第22页 |
| 3.1.2 快速消费品行业的特点 | 第22-23页 |
| 3.1.3 快速消费品行业分销渠道的特点 | 第23-25页 |
| 3.2 耐用消费品及其分销渠道分析 | 第25-29页 |
| 3.2.1 耐用消费品的基本含义 | 第25页 |
| 3.2.2 耐用消费品行业的特点 | 第25-27页 |
| 3.2.3 耐用消费品行业分销渠道的特点 | 第27-29页 |
| 第四章 消费类产品分销渠：道搭建的策略 | 第29-35页 |
| 4.1 搭建分销渠道需要解决的问题 | 第29-30页 |
| 4.1.1 中间商管理的难度问题 | 第29页 |
| 4.1.2 窜货问题非常严重 | 第29-30页 |
| 4.1.3 渠道冲突日益加剧 | 第30页 |
| 4.2 消费产品分销渠道搭建的基本策略 | 第30-35页 |
| 4.2.1 分销渠道的设计 | 第30-31页 |
| 4.2.2 分销渠道的搭建策略 | 第31-32页 |
| 4.2.3 分销渠道的维护、调整与创新策略 | 第32-35页 |
| 第五章 消费类产品分销渠道的选择 | 第35-46页 |
| 5.1 影响选择分销渠道的因素 | 第35-37页 |
| 5.1.1 产品特点的因素 | 第35页 |
| 5.1.2 市场特征的因素 | 第35-36页 |
| 5.1.3 生产者自身的因素 | 第36页 |
| 5.1.4 政策法规的限定 | 第36-37页 |
| 5.1.5 中间商的不同特性 | 第37页 |
| 5.2 选择分销渠道的原则 | 第37-38页 |
| 5.2.1 畅通高效原则 | 第37页 |
| 5.2.2 适度覆盖原则 | 第37-38页 |
| 5.2.3 可控和稳定原则 | 第38页 |
| 5.2.4 协调平衡原则 | 第38页 |
| 5.2.5 整合和优势发挥原则 | 第38页 |
| 5.3 选择零售终端的原则 | 第38-46页 |
| 5.3.1 零售终端的选择原理 | 第39页 |
| 5.3.2 根据消费者购买力水平选择 | 第39-40页 |
| 5.3.3 根据消费者出现的区域选择 | 第40页 |
| 5.3.4 根据消费者的消费心理选择 | 第40-41页 |
| 5.3.5 根据市场竞争程度选择 | 第41-42页 |
| 5.3.6 零售终端的分布密度策略 | 第42-46页 |
| 第六章 消费类产品网络分销渠道与传统分销渠道分析 | 第46-53页 |
| 6.1 网络分销渠道的兴起 | 第46页 |
| 6.2 网络分销渠道与传统分销渠道的区别与联系 | 第46-47页 |
| 6.2.1 两种渠道的区别 | 第46-47页 |
| 6.2.2 两种渠道的联系 | 第47页 |
| 6.3 网络分销渠道的组成部分 | 第47-48页 |
| 6.3.1 网络前台系统 | 第47-48页 |
| 6.3.2 网络后台系统 | 第48页 |
| 6.3.3 外部接口系统 | 第48页 |
| 6.4 网络分销渠道的特点 | 第48-49页 |
| 6.4.1 虚拟性 | 第49页 |
| 6.4.2 经济性 | 第49页 |
| 6.4.3 消费者便利性 | 第49页 |
| 6.5 网络分销渠道对传统分销渠道的冲击 | 第49-50页 |
| 6.5.1 多渠道冲突 | 第49-50页 |
| 6.5.2 跨地域销售冲突 | 第50页 |
| 6.5.3 分销层级冲突 | 第50页 |
| 6.6 传统分销渠道应对网络分销渠道冲击的对策 | 第50-53页 |
| 6.6.1 产品差异化 | 第50-51页 |
| 6.6.2 定价差异化 | 第51页 |
| 6.6.3 促销差异化 | 第51页 |
| 6.6.4 渠道差异化 | 第51-53页 |
| 第七章 结论 | 第53-54页 |
| 7.1 主要工作及结论 | 第53页 |
| 7.2 需要进一步研究的问题 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56页 |
