中国工业润滑油企业M2C直销模式探讨

摘要	第4-5页
Abstract	第5页
1 绪论	第10-13页
1.1 研究背景	第10-11页
1.2 研究意义	第11-12页
1.3 研究内容及方法	第12-13页
2 工业润滑油可能的销售模式分析	第13-31页
2.1 工业润滑油的代理模式分析	第13-17页
2.2 工业润滑油的直销模式分析	第17-21页
2.3 工业润滑油的M2C直销模式分析	第21-30页
2.4 工业润滑油可能的销售模式比较	第30-31页
3 基于BP的工业润滑油营销案例分析	第31-48页
3.1 BP工业润滑油业务概览	第31页
3.2 BP营销模式分析	第31-43页
3.3 BP的案例给中国工业润滑油营销模式的启示	第43-48页
4 工业润滑油M2C直销模式的设计	第48-71页
4.1 组织形式设计	第48-52页
4.2 产品开发形式设计	第52-55页
4.3 生产组织形式设计	第55-60页
4.4 营销模式设计	第60-62页
4.5 物流配送系统设计	第62-65页
4.6 基于M2C直销模式的客户关系管理	第65-71页
5 结论与展望	第71-72页
结束语	第72-73页
致谢	第73-75页
参考文献	第75-77页