华安财产保险公司营销渠道研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 一、绪论 | 第7-12页 |
| (一) 研究的背景及意义 | 第7-9页 |
| (二) 论文的思路与结构 | 第9-12页 |
| 二、营销渠道管理理论综述 | 第12-19页 |
| (一) 营销渠道的概念与意义 | 第12-14页 |
| (二) 管理理论 | 第14-15页 |
| (三) 价值链理论 | 第15页 |
| (四) 渠道策略和渠道管理理论 | 第15-19页 |
| 三、华安财产保险公司营销渠道分析 | 第19-28页 |
| (一) 华安保险公司业务介绍 | 第19-20页 |
| (二) 雇员直销渠道存在的问题及原因分析 | 第20-22页 |
| (三) 兼业代理渠道存在的问题及原因分析 | 第22-24页 |
| (四) 专业代理渠道存在的问题及原因分析 | 第24-26页 |
| (五) 个人代理人渠道存在的问题及原因分析 | 第26-28页 |
| 四、华安财产保险公司产品营销环境分析 | 第28-35页 |
| (一) 宏观环境分析 | 第28-30页 |
| (二) 微观环境分析 | 第30-35页 |
| 五、华安财产保险公司产品的SWOT分析 | 第35-38页 |
| (一) SWOT分析法 | 第35页 |
| (二) 华安财产保险公司产品的优劣势分析 | 第35-36页 |
| (三) 华安财产保险公司产品存在的机会和威胁分析 | 第36-37页 |
| (四) 华安财产保险公司产品的SWOT策略 | 第37-38页 |
| 六、华安财产保险公司产品的目标市场选择 | 第38-48页 |
| (一) 保险市场细分 | 第38-39页 |
| (二) 华安财产保险公司产品的目标市场选择策略 | 第39-40页 |
| (三) 华安财产保险公司营销渠道的更新和整合 | 第40-45页 |
| (四) 实施保障与控制 | 第45-48页 |
| 七、结论与展望 | 第48-50页 |
| (一) 结论 | 第48-49页 |
| (二) 展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 作者简历 | 第52页 |
