我国财产保险营销渠道探索
摘要 | 第1-7页 |
Abstract | 第7-12页 |
目录 | 第12-15页 |
0. 引言 | 第15-20页 |
·问题的提出 | 第15-17页 |
·研究的背景 | 第15-16页 |
·研究的目的和意义 | 第16-17页 |
·论文的基本思路和逻辑结构 | 第17-18页 |
·论文研究的方法 | 第18-19页 |
·可能的创新与不足 | 第19-20页 |
·可能的创新 | 第19页 |
·本文的不足 | 第19-20页 |
1. 财险营销渠道的内涵 | 第20-27页 |
·财产保险营销的含义 | 第20-22页 |
·保险营销的含义 | 第20-21页 |
·财产保险营销的内容 | 第21页 |
·财产保险营销的主体、客体及对象 | 第21-22页 |
·我国财险营销渠道的主要模式 | 第22-23页 |
·直接营销渠道 | 第23页 |
·间接营销渠道 | 第23页 |
·营销渠道建设对财险公司经营的重要性 | 第23-25页 |
·财产保险营销渠道的选择原则 | 第25-26页 |
·本章小结 | 第26-27页 |
2. 我国财险目前主要营销渠道 | 第27-41页 |
·雇员直销渠道 | 第27-29页 |
·渠道定义 | 第27-28页 |
·雇员直销渠道的优缺点分析 | 第28页 |
·适合雇员直销渠道的财险公司及保险产品类型 | 第28-29页 |
·专业中介渠道 | 第29-33页 |
·渠道定义 | 第29-30页 |
·我国专业中介渠道的现状 | 第30-32页 |
·专业中介渠道的优缺点 | 第32页 |
·适合利用专业中介机构销售的财险产品 | 第32-33页 |
·兼业代理渠道 | 第33-35页 |
·渠道定义 | 第33-34页 |
·我国财险公司兼业代理渠道的优缺点 | 第34-35页 |
·适合兼业代理渠道销售的保险产品 | 第35页 |
·个人代理渠道 | 第35-37页 |
·渠道定义 | 第35页 |
·个人代理渠道的优缺点分析 | 第35-36页 |
·我国个人代理渠道适销产品分析 | 第36-37页 |
·目前新兴营销渠道 | 第37-40页 |
·电话营销渠道 | 第37-39页 |
·电子商务营销渠道 | 第39-40页 |
·本章小结 | 第40-41页 |
3. 我国财险营销渠道发展状况及问题分析 | 第41-48页 |
·我国财产保险产品销售渠道现状 | 第41-44页 |
·我国财险各营销渠道所占比重 | 第41-42页 |
·财险公司现有渠道的比较分析 | 第42-44页 |
·我国财险营销渠道存在的问题分析 | 第44-47页 |
·直销渠道异化程度严重 | 第44页 |
·专业中介渠道发展不足 | 第44-45页 |
·兼业代理市场手续费高,风险大 | 第45页 |
·个人代理渠道沿袭寿险模式,营销队伍素质低 | 第45-46页 |
·营销效率不高,各渠道间存在效率损耗 | 第46页 |
·财险产品开发与营销渠道发展趋势不匹配 | 第46-47页 |
·本章小结 | 第47-48页 |
4. 我国财险营销渠道发展趋势及改进措施 | 第48-63页 |
·我国财险营销渠道发展趋势 | 第48-51页 |
·网销、电销逐渐成为销售渠道主力 | 第48-49页 |
·交叉销售成为财险业新增长点 | 第49-50页 |
·个人代理制度向“员工制”发展 | 第50页 |
·保险中介机构优胜劣汰机制显现 | 第50-51页 |
·“产销分离”呈大势所趋 | 第51页 |
·财险公司营销渠道建设的具体措施 | 第51-55页 |
·销售渠道差异化管理 | 第51-52页 |
·学习日本收展制,创新个人代理渠道 | 第52-53页 |
·开发适合兼业代理和个人营销渠道的“傻瓜型”险种 | 第53页 |
·加大销售渠道开拓与维护的支持度 | 第53-54页 |
·重视专业中介机构渠道建设 | 第54页 |
·加速开拓新型营销渠道 | 第54-55页 |
·未来新型营销渠道发展趋势 | 第55-62页 |
·数据库营销渠道 | 第55-58页 |
·整合营销渠道 | 第58-62页 |
·本章小结 | 第62-63页 |
参考文献 | 第63-66页 |
后记 | 第66-67页 |
致谢 | 第67-68页 |
在读期间科研成果目录 | 第68页 |