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我国财产保险营销渠道探索

摘要第1-7页
Abstract第7-12页
目录第12-15页
0. 引言第15-20页
   ·问题的提出第15-17页
     ·研究的背景第15-16页
     ·研究的目的和意义第16-17页
   ·论文的基本思路和逻辑结构第17-18页
   ·论文研究的方法第18-19页
   ·可能的创新与不足第19-20页
     ·可能的创新第19页
     ·本文的不足第19-20页
1. 财险营销渠道的内涵第20-27页
   ·财产保险营销的含义第20-22页
     ·保险营销的含义第20-21页
     ·财产保险营销的内容第21页
     ·财产保险营销的主体、客体及对象第21-22页
   ·我国财险营销渠道的主要模式第22-23页
     ·直接营销渠道第23页
     ·间接营销渠道第23页
   ·营销渠道建设对财险公司经营的重要性第23-25页
   ·财产保险营销渠道的选择原则第25-26页
   ·本章小结第26-27页
2. 我国财险目前主要营销渠道第27-41页
   ·雇员直销渠道第27-29页
     ·渠道定义第27-28页
     ·雇员直销渠道的优缺点分析第28页
     ·适合雇员直销渠道的财险公司及保险产品类型第28-29页
   ·专业中介渠道第29-33页
     ·渠道定义第29-30页
     ·我国专业中介渠道的现状第30-32页
     ·专业中介渠道的优缺点第32页
     ·适合利用专业中介机构销售的财险产品第32-33页
   ·兼业代理渠道第33-35页
     ·渠道定义第33-34页
     ·我国财险公司兼业代理渠道的优缺点第34-35页
     ·适合兼业代理渠道销售的保险产品第35页
   ·个人代理渠道第35-37页
     ·渠道定义第35页
     ·个人代理渠道的优缺点分析第35-36页
     ·我国个人代理渠道适销产品分析第36-37页
   ·目前新兴营销渠道第37-40页
     ·电话营销渠道第37-39页
     ·电子商务营销渠道第39-40页
   ·本章小结第40-41页
3. 我国财险营销渠道发展状况及问题分析第41-48页
   ·我国财产保险产品销售渠道现状第41-44页
     ·我国财险各营销渠道所占比重第41-42页
     ·财险公司现有渠道的比较分析第42-44页
   ·我国财险营销渠道存在的问题分析第44-47页
     ·直销渠道异化程度严重第44页
     ·专业中介渠道发展不足第44-45页
     ·兼业代理市场手续费高,风险大第45页
     ·个人代理渠道沿袭寿险模式,营销队伍素质低第45-46页
     ·营销效率不高,各渠道间存在效率损耗第46页
     ·财险产品开发与营销渠道发展趋势不匹配第46-47页
   ·本章小结第47-48页
4. 我国财险营销渠道发展趋势及改进措施第48-63页
   ·我国财险营销渠道发展趋势第48-51页
     ·网销、电销逐渐成为销售渠道主力第48-49页
     ·交叉销售成为财险业新增长点第49-50页
     ·个人代理制度向“员工制”发展第50页
     ·保险中介机构优胜劣汰机制显现第50-51页
     ·“产销分离”呈大势所趋第51页
   ·财险公司营销渠道建设的具体措施第51-55页
     ·销售渠道差异化管理第51-52页
     ·学习日本收展制,创新个人代理渠道第52-53页
     ·开发适合兼业代理和个人营销渠道的“傻瓜型”险种第53页
     ·加大销售渠道开拓与维护的支持度第53-54页
     ·重视专业中介机构渠道建设第54页
     ·加速开拓新型营销渠道第54-55页
   ·未来新型营销渠道发展趋势第55-62页
     ·数据库营销渠道第55-58页
     ·整合营销渠道第58-62页
   ·本章小结第62-63页
参考文献第63-66页
后记第66-67页
致谢第67-68页
在读期间科研成果目录第68页

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