| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、绪论 | 第6-12页 |
| (一) 引言 | 第6-7页 |
| (二) 渠道理论的产生与发展 | 第7-8页 |
| (三) MD公司简介 | 第8-9页 |
| (四) 研究背景、方法与意义 | 第9-12页 |
| 二、分销渠道理论概述 | 第12-23页 |
| (一) 分销渠道的定义与设计目标 | 第12-14页 |
| (二) 分销渠道的结构 | 第14-15页 |
| (三) 分销渠道设计中要考虑的因素 | 第15-23页 |
| 三、MD公司洗碗机澳大利亚市场分销渠道现状及存在的问题 | 第23-32页 |
| (一) 澳大利亚洗碗机市场分析 | 第23-28页 |
| (二) MD公司澳大利亚市场洗碗机分销渠道现状 | 第28-30页 |
| (三) MD公司澳大利亚市场洗碗机分销渠道存在的问题 | 第30-32页 |
| 四、MD公司澳大利亚市场洗碗机分销渠道优化设计 | 第32-47页 |
| (一) 分销渠道总体设计思路 | 第32-34页 |
| (二) 分销渠道结构与功能设计 | 第34-36页 |
| (三) OEM品牌分销渠道设计 | 第36-44页 |
| (四) 自有品牌分销渠道设计 | 第44-47页 |
| 五、MD公司澳大利亚市场洗碗机分销渠道管理策略 | 第47-53页 |
| (一) 分销商的评估 | 第47-48页 |
| (二) 分销商的激励 | 第48-49页 |
| (三) 分销渠道的控制 | 第49-52页 |
| (四) 管理资源的配置 | 第52-53页 |
| 六、结论与展望 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 作者简历 | 第57页 |