分销体系中的渠道窜货行为分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第10-11页 |
| ·研究内容与结构 | 第11-12页 |
| 第二章 文献综述 | 第12-29页 |
| ·窜货相关概念 | 第12-13页 |
| ·对窜货表现形式的研究 | 第13-15页 |
| ·对窜货形成原因的研究 | 第15-19页 |
| ·窜货类型研究 | 第19-22页 |
| ·按窜货的实施者分类 | 第19-20页 |
| ·按发生窜货的市场分类 | 第20页 |
| ·按窜货的动机分类 | 第20-22页 |
| ·对窜货危害的研究 | 第22-25页 |
| ·窜货在产品生命周期不同阶段对销售的影响 | 第22-24页 |
| ·恶性窜货的危害 | 第24-25页 |
| ·现阶段对窜货防治办法的研究 | 第25-26页 |
| ·本章小结 | 第26-29页 |
| ·文献总结 | 第26-27页 |
| ·本文研究主题 | 第27-29页 |
| 第三章 窜货成因及影响因素分析 | 第29-37页 |
| ·外部环境分析 | 第29-33页 |
| ·经济环境分析 | 第30页 |
| ·技术环境分析 | 第30-31页 |
| ·政治环境分析 | 第31页 |
| ·文化环境分析 | 第31-32页 |
| ·行业环境分析 | 第32-33页 |
| ·内部动因分析 | 第33-36页 |
| ·厂商方面的原因 | 第33-35页 |
| ·分销商方面的原因 | 第35-36页 |
| ·本章小结 | 第36-37页 |
| 第四章 窜货行为的博弈论模型研究 | 第37-46页 |
| ·博弈论准备知识 | 第37-39页 |
| ·博弈论研究对象 | 第37-38页 |
| ·博弈论的基本概念 | 第38页 |
| ·博弈的分类 | 第38-39页 |
| ·窜货行为的博弈论模型研究 | 第39-45页 |
| ·分销商之间窜货的博弈论模型研究 | 第40-42页 |
| ·厂商与分销商之间窜货的博弈论模型研究 | 第42-45页 |
| ·本章小结 | 第45-46页 |
| 第五章 实证分析──航天信息 PC 窜货案例分析 | 第46-58页 |
| ·案例背景介绍 | 第46-47页 |
| ·苏州、安徽分销商之间窜货的案例分析 | 第47-53页 |
| ·厂商和分销商之间窜货博弈的分析 | 第53-57页 |
| ·案例总结 | 第57-58页 |
| 第六章 窜货防治的策略研究 | 第58-63页 |
| ·厂商防治窜货的策略研究 | 第58-61页 |
| ·本章小结 | 第61-63页 |
| 第七章 结束语 | 第63-65页 |
| ·本文工作总结 | 第63-64页 |
| ·今后工作展望 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 作者攻读硕士学位期间发表的学术论文 | 第68页 |
