玉门石油管理局机械厂市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究的背景 | 第9页 |
| ·研究的方法、内容及框架 | 第9-11页 |
| ·论文的意义和作用 | 第11-12页 |
| 2 市场营销理论综述 | 第12-27页 |
| ·市场营销理论产生与发展 | 第12-14页 |
| ·萌芽时期 | 第12页 |
| ·形成时期 | 第12-13页 |
| ·成熟时期 | 第13页 |
| ·发展时期 | 第13-14页 |
| ·市场营销观念的演进 | 第14-15页 |
| ·营销理念的演化 | 第14页 |
| ·营销组合要素的演化 | 第14-15页 |
| ·营销技术的演化 | 第15页 |
| ·市场营销理论的核心内容 | 第15-27页 |
| ·产品策略 | 第16-20页 |
| ·定价策略 | 第20-23页 |
| ·分销策略 | 第23-25页 |
| ·促销策略 | 第25-27页 |
| 3 玉门机械厂的营销环境分析 | 第27-53页 |
| ·企业简介 | 第27页 |
| ·企业宏观环境分析 | 第27-32页 |
| ·政治环境分析 | 第28-29页 |
| ·经济环境分析 | 第29-31页 |
| ·技术环境分析 | 第31-32页 |
| ·社会文化环境分析 | 第32页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第32-44页 |
| ·国内外石油机械行业现状 | 第32-34页 |
| ·石油机械的竞争态势 | 第34-35页 |
| ·企业所在竞争环境 | 第35页 |
| ·石油机械产品市场分析 | 第35-41页 |
| ·市场环境的五种竞争力分析 | 第41-44页 |
| ·企业内部环境分析 | 第44-53页 |
| ·企业组织机构 | 第44-45页 |
| ·企业营销组织机构 | 第45页 |
| ·企业资源能力分析 | 第45-49页 |
| ·企业现有营销系统存在的问题 | 第49-53页 |
| 4 玉门机械厂的营销策略组合 | 第53-68页 |
| ·产品策略 | 第53-60页 |
| ·产品结构调整策略 | 第55-56页 |
| ·整体产品和技术创新相结合营销策略 | 第56页 |
| ·新产品开发策略 | 第56-57页 |
| ·品牌策略 | 第57-58页 |
| ·产品差异化策略 | 第58页 |
| ·产品生命周期策略 | 第58-59页 |
| ·客户策略 | 第59-60页 |
| ·价格策略 | 第60-62页 |
| ·新产品定价策略 | 第60-61页 |
| ·差别定价策略 | 第61页 |
| ·差异市场价格策略 | 第61-62页 |
| ·折扣策略 | 第62页 |
| ·地区定价策略 | 第62页 |
| ·渠道策略 | 第62-65页 |
| ·玉门机械厂营销渠道设计 | 第63-64页 |
| ·玉门机械厂营销渠道策略 | 第64-65页 |
| ·促销策略 | 第65-68页 |
| ·人员推销策略 | 第65-66页 |
| ·广告策略 | 第66页 |
| ·营业推广策略 | 第66-67页 |
| ·公共关系策略 | 第67页 |
| ·联合促销策略 | 第67-68页 |
| 5 玉门机械厂营销策略的实施和控制 | 第68-75页 |
| ·设计和管理营销队伍 | 第68-70页 |
| ·设计营销队伍 | 第68-69页 |
| ·管理营销队伍 | 第69-70页 |
| ·营销策略的实施和控制 | 第70-75页 |
| ·营销计划的实施和控制 | 第70-71页 |
| ·玉门机械厂营销计划的实施和控制 | 第71页 |
| ·对玉门机械厂营销工作的改进意见 | 第71-75页 |
| 6 结论 | 第75-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78页 |
