| 摘要 | 第6-8页 |
| abstract | 第8-9页 |
| 第1章 导论 | 第13-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.3 研究问题与内容 | 第15页 |
| 1.3.1 研究问题 | 第15页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第15页 |
| 1.4 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4.1 文献研究法 | 第15页 |
| 1.4.2 案例分析法 | 第15-16页 |
| 1.5 论文结构 | 第16-17页 |
| 第2章 基于SWOT框架的A所营销环境分析 | 第17-29页 |
| 2.1 A所的优势(Strength) | 第17-19页 |
| 2.1.1 先进的管理经验 | 第17页 |
| 2.1.2 成熟的法律服务 | 第17-18页 |
| 2.1.3 优厚的福利待遇 | 第18-19页 |
| 2.1.4 良好的办公环境 | 第19页 |
| 2.2 A所的劣势(Weakness) | 第19-20页 |
| 2.2.1 业务限定 | 第19-20页 |
| 2.2.2 高额律师费 | 第20页 |
| 2.3 A所的机会(Opportunity) | 第20-24页 |
| 2.3.1 活跃的经济环境 | 第20-22页 |
| 2.3.2 逐步健康的法律环境 | 第22-23页 |
| 2.3.3 不断改善的政府环境 | 第23-24页 |
| 2.4 A所的威胁(Threat) | 第24-29页 |
| 2.4.1 外资律所竞争激烈 | 第25-26页 |
| 2.4.2 本土律所崛起 | 第26-28页 |
| 2.4.3 公司法律顾问专业性增强 | 第28-29页 |
| 第3章 A所概况及在华营销现状 | 第29-36页 |
| 3.1 A所概况 | 第29-30页 |
| 3.2 A所市场现状 | 第30页 |
| 3.3 A所营销策略现状 | 第30-36页 |
| 3.3.1 产品策略(Product) | 第30-31页 |
| 3.3.2 价格策略(Price) | 第31页 |
| 3.3.3 渠道策略(Place) | 第31-32页 |
| 3.3.4 推广策略(Promotion) | 第32-33页 |
| 3.3.5 人员策略(People) | 第33-34页 |
| 3.3.6 过程管理(Process) | 第34页 |
| 3.3.7 有形展示(Physical Evidence) | 第34-36页 |
| 第4章 A所营销策略中存在的问题与成因 | 第36-44页 |
| 4.1 产品策略中存在的问题 | 第36-37页 |
| 4.2 价格策略中存在的问题 | 第37-38页 |
| 4.2.1 费率较高 | 第37页 |
| 4.2.2 收费方式单一 | 第37-38页 |
| 4.3 渠道策略中存在的问题 | 第38页 |
| 4.3.1 渠道单一 | 第38页 |
| 4.3.2 合作周期短 | 第38页 |
| 4.4 推广策略中存在的问题 | 第38-39页 |
| 4.5 人员策略中存在的问题 | 第39-42页 |
| 4.5.1 安排缺乏规划 | 第39-40页 |
| 4.5.2 人员缺乏营销意识 | 第40-42页 |
| 4.6 过程管理策略中存在的问题 | 第42页 |
| 4.6.1 市场调查环节缺失 | 第42页 |
| 4.6.2 售后服务管理不健全 | 第42页 |
| 4.7 有形展示策略中存在的问题 | 第42-44页 |
| 4.7.1 标识更新过于频繁 | 第42-43页 |
| 4.7.2 欠缺主动展示机会 | 第43-44页 |
| 第5章 A所市场营销策略的改进 | 第44-54页 |
| 5.1 产品策略改进 | 第44页 |
| 5.2 价格策略改进 | 第44-45页 |
| 5.2.1 差异化费率 | 第44-45页 |
| 5.2.2 多样化收费方式 | 第45页 |
| 5.3 渠道策略改进 | 第45-46页 |
| 5.3.1 丰富互动渠道 | 第45-46页 |
| 5.3.2 建立长期战略合作伙伴关系 | 第46页 |
| 5.4 推广策略改进 | 第46-48页 |
| 5.4.1 网络研讨会(Webinar) | 第47页 |
| 5.4.2 定制讲座与培训 | 第47页 |
| 5.4.3 参与行业排名 | 第47-48页 |
| 5.4.4 公益法律服务 | 第48页 |
| 5.4.5 法律人才培养 | 第48页 |
| 5.5 人员策略改进 | 第48-50页 |
| 5.5.1 配备稳定团队 | 第48-49页 |
| 5.5.2 增设市场岗位 | 第49页 |
| 5.5.3 提倡全员营销 | 第49-50页 |
| 5.6 过程管理策略改进 | 第50-52页 |
| 5.6.1 增加市场调查环节 | 第51页 |
| 5.6.2 搭建客户数据库平台 | 第51页 |
| 5.6.3 提供附加增值服务 | 第51-52页 |
| 5.7 有形展示策略改进 | 第52-54页 |
| 5.7.1 突出中文品牌标识 | 第52页 |
| 5.7.2 增加展示机会 | 第52-54页 |
| 第6章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 6.1 结论 | 第54页 |
| 6.2 展望 | 第54-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 个人简历 | 第59-60页 |