房地产销售代理合约研究
| 摘要 | 第6-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 第1章 绪论 | 第12-29页 |
| 1.1 问题的提出 | 第12-17页 |
| 1.2 国内外研究现状回顾 | 第17-26页 |
| 1.2.1 房地产经纪研究综述 | 第17-22页 |
| 1.2.2 供应链契约研究综述 | 第22-25页 |
| 1.2.3 文献研究述评 | 第25-26页 |
| 1.3 论文的结构安排及研究技术路线 | 第26-29页 |
| 第2章 房地产销售外包决策及销售代理行为基础分析 | 第29-54页 |
| 2.1 房地产销售代理合约特性分析 | 第29-32页 |
| 2.2 本文研究相关的基本假设和定义 | 第32-34页 |
| 2.3 房地产销售外包决策 | 第34-42页 |
| 2.3.1 业务外包的理论基础及动因 | 第34-37页 |
| 2.3.2 房地产销售外包动因分析 | 第37-39页 |
| 2.3.3 房地产销售外包决策 | 第39-41页 |
| 2.3.4 房地产销售外包的注意事项 | 第41-42页 |
| 2.4 房地产销售代理活动委托—代理关系分析 | 第42-45页 |
| 2.4.1 委托代理关系与委托代理问题 | 第43-44页 |
| 2.4.2 房地产销售代理的委托—代理关系分析 | 第44-45页 |
| 2.5 房地产销售代理行为基础分析 | 第45-54页 |
| 2.5.1 定义及假设 | 第46-47页 |
| 2.5.2 模型建立及分析 | 第47-49页 |
| 2.5.3 信息对称情况下的分析 | 第49-50页 |
| 2.5.4 信息不对称情况下的分析 | 第50-54页 |
| 第3章 房地产销售代理分级分成利益分配合约研究 | 第54-74页 |
| 3.1 供应链利益分配的理论基础 | 第54-58页 |
| 3.2 房地产销售价格的构成 | 第58-66页 |
| 3.2.1 房地产的销售价格构成分析 | 第58-61页 |
| 3.2.2 影响房地产销售定价的因素分析 | 第61-63页 |
| 3.2.3 营销对房地产销售的影响 | 第63-66页 |
| 3.3 分级分成房地产销售代理利益分配合约 | 第66-71页 |
| 3.3.1 分级分成利益分配合约的基本思路 | 第66-67页 |
| 3.3.2 分级分成合约的激励作用分析 | 第67-71页 |
| 3.4 房地产销售代理分级分成利益分配合约设计 | 第71-74页 |
| 第4章 房地产销售代理承诺合约研究 | 第74-86页 |
| 4.1 供应链承诺的理论基础 | 第74-75页 |
| 4.2 阶段性目标完成对房地产开发商的重要性分析 | 第75-77页 |
| 4.3 承诺合约研究的基本定义及假设 | 第77-78页 |
| 4.4 基于佣金的房地产销售代理合约研究 | 第78-79页 |
| 4.4.1 佣金模式下的收益模型 | 第78-79页 |
| 4.4.2 模型求解及分析 | 第79页 |
| 4.5 基于承诺合约的房地产销售代理合约研究 | 第79-82页 |
| 4.5.1 承诺合约模式下模型构建 | 第80页 |
| 4.5.2 承诺合约模式下的模型优化分析 | 第80-82页 |
| 4.6 两种模式比较分析及算例检验 | 第82-86页 |
| 4.6.1 比较分析 | 第83-84页 |
| 4.6.2 算例检验 | 第84-86页 |
| 第5章 考虑资金时间价值的房地产销售代理研究 | 第86-95页 |
| 5.1 资金时间价值概述 | 第86-87页 |
| 5.2 考虑资金时间价值的房地产销售代理研究 | 第87-92页 |
| 5.2.1 定义及假设 | 第87-89页 |
| 5.2.2 不考虑资金时间价值的情况分析 | 第89-90页 |
| 5.2.3 考虑资金时间价值的情况分析 | 第90-91页 |
| 5.2.4 比较分析 | 第91-92页 |
| 5.3 算例检验及分析 | 第92-95页 |
| 第6章 房地产销售外包动因的案例分析 | 第95-103页 |
| 6.1 数据来源 | 第95-98页 |
| 6.1.1 房地产项目及数据选取 | 第95页 |
| 6.1.2 具体数据 | 第95-98页 |
| 6.2 房地产销售外包动因的检验 | 第98-103页 |
| 总结与展望 | 第103-108页 |
| 致谢 | 第108-109页 |
| 参考文献 | 第109-117页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第117页 |
